真正的奢侈 是不愿將就

成為千萬富豪“最受青睞的品牌”

　　【PChouse】：2012年，您進入海絲騰之后，開始以品牌直接主導市場，短短三年后，海絲騰成為中國千萬富豪“最青睞”品牌，你們是如何做到的?

　　【梁亮】這要從海絲騰整個歷史講起。海絲騰有160多年的歷史，進入中國也就8年的時間。最初把這個品牌引進中國的，是一個瑞典的華僑，他覺得這個東西特別好，應該帶到中國去賣。那時候我們主要以經(jīng)銷商為主導，去做零售，當時就是以點去發(fā)力，一個兩個人去推，或者一家兩家店去推，非常慢。因為海絲騰的產(chǎn)品質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，我們也講品質(zhì)好的東西不愁賣，即使當時在中國的推廣力度很小，實際經(jīng)營的效果很好。

　　經(jīng)過了四五年的時間，一點點地積蓄，品牌在中國有一些沉淀了。我加入的時候，海絲騰已經(jīng)在中國有很多家店了。大家都認為這個品牌挺有特色的，挺樸素的，一百多年來只做床，而且床做到現(xiàn)在，還做得這么極致。不只是在家居行業(yè)，在整個奢侈品行業(yè)內(nèi)，都是非常少見的。其實它是一個很典型的歐洲品牌，沒有想到能在中國扎根下來，而且這么多年了，好像還不錯。品牌方看到了中國市場的潛力，看到中國目前在整個世界上的經(jīng)濟地位，就開始考慮正式、有戰(zhàn)略性地在中國發(fā)展了，也正好是三年前我來的時候。我們第一年主要是以品牌形象的公關推廣為主，把品牌知名度做得更大，因為知名度對于品牌來講是根本;第二年就開始整合經(jīng)銷商;第三年開始發(fā)展更多的經(jīng)銷商。一步一步地在中國把這個品牌做得系統(tǒng)化。

　　【PChouse】：2015年海絲騰將計劃實現(xiàn)市場銷售40%以上的增長，是什么樣的市場趨勢給了你們這樣的信心?

　　【梁亮】：在中國做家居的人都比較清楚，從去年甚至是前年開始，整體家居行業(yè)都是處于下滑的狀態(tài)，大部分品牌與廠家都遇到這個問題。但是海絲騰從我來之后這三年，一直以30%-40%的高速在增長，我們叫做“逆勢增長”。為什么呢?因為我們的市場占有率太低了，我們以前太小了，來中國的時候，是零起點開始，我們的市場占有率是非常非常小的。所以不管外界的經(jīng)濟趨勢有什么大的變化，對于我們來講，其實變化都不大。可能更大的品牌會受影響，有下滑。對于我們這么小眾的品牌，外界的大環(huán)境其實對于我們的影響是為幾乎零的。只要我們自己把自己的事情做好，增長目標就達到了。

　　我們是一個很保守的公司，不會很激進地說“我要完成多少多少任務”。說實話，在中國，以我們現(xiàn)在這個業(yè)務量，至少翻個幾倍都不是問題。在過去三年已經(jīng)翻了幾倍了，每年以40%的速度增長�，F(xiàn)在第三年跟我來的第一年比，真的翻了幾倍了，主要是因為我們體量比較小，所以看上去我們的增長很高。