劉立新:“華鶴60年”是我們品牌品質(zhì)的最好表達(dá)

2015-3-21 15:41:40  來源:pchouse  作者:佚名  

  【PChouse】:那我們這次展會(huì)對(duì)有意向的加盟商有什么優(yōu)惠?

  【劉立新】:我們主要是開店,我們1平米能給800多塊錢,這里包含了幾個(gè)一系列的優(yōu)惠,包括飾品方面、樣品方面,其他的也就是一些常規(guī)的。我們做了這么多年,無論是培訓(xùn)、還是終端活動(dòng),推廣支持、廣告支持,我們都有這方面的計(jì)劃。

  【PChouse】:如果品牌推廣做得足夠好,這些店可以省下很多力氣,那么今年在推廣這一塊,你們有什么樣的策略?

  【劉立新】:我想,改變不會(huì)太多;旧衔覀儸F(xiàn)在做得推廣活動(dòng),常見的平臺(tái)都會(huì)有,但是加大力度,這是我們要做的。現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,我們房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)受到影響,近期內(nèi)不會(huì)有太大改變,所以對(duì)于我們家居這樣的下游產(chǎn)品,壓力是很大的,這樣會(huì)造成業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),那怎么辦?你還得精耕細(xì)作。真正要把自己的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、環(huán)保這些要繼續(xù)做好。同時(shí)你還得加大推廣,一說推廣,大家會(huì)想到上央視。但是現(xiàn)在都講精準(zhǔn),尤其現(xiàn)在人們的消費(fèi)特點(diǎn),所以新媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體肯定是我們推廣平臺(tái)的一個(gè)手段。然后我們也做了一些規(guī)劃,無論是公關(guān)類型還是促銷類型、廣告類型,但是今年很重要的一點(diǎn),我們要全力推廣華鶴60年,這是華鶴和任何一家企業(yè)最大的區(qū)別,我們是很難用任何語(yǔ)言說出來的,我可以包裝成各種美麗的詞匯,我們也試圖做各種廣告訴求、定位,說來說去,你們舉目一看整個(gè)展會(huì),哪句話能給你留下印象?所以我們重點(diǎn)會(huì)是推廣華鶴60年。它蘊(yùn)含著很多內(nèi)容,這是事實(shí),這60年,它是穩(wěn)健的,它是成熟的,不然的話,你不會(huì)走到今天。

  作為經(jīng)銷商,在選擇合作伙伴時(shí),有人是投機(jī),有人是抓點(diǎn),但究竟能陪伴你多遠(yuǎn)。你可能跟我說,現(xiàn)在是金融危機(jī),房地產(chǎn)調(diào)控等等,可我們還在做。現(xiàn)在跑路、不務(wù)正業(yè)的太多了。我們專注家居生活類型,我們現(xiàn)在做的家具也好,木門也好,衣柜也好,木窗陽(yáng)光房也好,都在圍繞家,我們沒有在偏離,趁熱鬧搞房地產(chǎn)去。所以說,像我們這樣的企業(yè),需要有人能夠看到背后,看深看透。我們是東北的企業(yè),所以我覺得還是比較實(shí)在的。

  【PChouse】很多企業(yè)都在推實(shí)木家具,走中式風(fēng)格,甚至有些歐洲很多品牌都在融入中國(guó)元素來吸引消費(fèi)者,華鶴怎么看?

  【劉立新】我們這樣的企業(yè),去向歐洲一些企業(yè)學(xué)習(xí),中西結(jié)合,我們一直走的就是這條路。 當(dāng)年?yáng)|北有三家實(shí)木家具:華鶴、華豐、華日,這是實(shí)木家具的鼻祖,后面的都是后起之秀,雖然這幾家都做得不溫不火。做生意,我們絕對(duì)不如廣東的企業(yè)。我們東西做得也沒有廣東的漂亮,但是我們實(shí)在。過去板式家具的廠家沒事就會(huì)帶你玩,上半年推一款,下半年推一款,是不是?搞得很無奈。實(shí)木家具如果也上半年搞一個(gè),下半年搞一個(gè),誰(shuí)跟得起?經(jīng)銷商也不愿意,成熟的企業(yè),他的系列產(chǎn)品,應(yīng)該有一個(gè)不斷完善的過程,這樣做起生意來,才會(huì)穩(wěn)健。

  【PChouse】謝謝劉總接受PChouse的采訪。

責(zé)任編輯:ouyangjiayi
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