我們天欣科技今年推出超平釉產(chǎn)品,喊出了“提質(zhì)不提價”的口號,就是引導(dǎo)全拋釉到超平釉的升級,目前我們推出的超平釉系列都在終端上了樣品,經(jīng)銷商非常看好,市場反饋也非常好,2015年,可能是超平釉全面流行的一年,我們天欣科技在超平釉系列產(chǎn)品研發(fā)、推廣走在前端,相信今年超平釉是我們銷售增長的一個亮點。 【PChouse】:在陶瓷行業(yè)很容易出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象,就是在產(chǎn)品外形設(shè)計,技術(shù)研發(fā),還營銷手法都會有趨于雷同。您對這個同質(zhì)化是怎么看待的? 天欣科技有哪些優(yōu)勢做的比同行好的? 【黃戴榮】:在陶瓷行業(yè)的確有很多模仿抄襲行為,小廠抄襲大廠,哪個廠的產(chǎn)品賣得好,就抄襲哪個廠的。外形雖然可以模仿,但精髓是模仿不了的,F(xiàn)在大的陶瓷廠也非常注重專利技術(shù)申報,講究原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計,國家也越來越重視知識產(chǎn)權(quán)了。在陶瓷行業(yè),這個行為會越來越規(guī)范的,我們不屑于同質(zhì)化。 我們工廠成立以來,就一直把產(chǎn)品質(zhì)量放在生命線的位置,把產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)放在戰(zhàn)略高度的位置,所以行業(yè)內(nèi)人士說我們天欣是一個研發(fā)型、制造型企業(yè)。在營銷上我們也有很多創(chuàng)新,比如說剛才提到的電子應(yīng)用系統(tǒng),我們嘗試走網(wǎng)銷渠道。最近,我們還準(zhǔn)備將批發(fā)品牌全面升級到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)店面,做批零兼營,深化渠道變革。說到天欣科技哪些做的相對好點,那就是產(chǎn)品舍得投入研發(fā),生產(chǎn)上精益求精,質(zhì)量把控得嚴(yán),在品牌運作上加大投入,把天欣科技打造成仿古磚領(lǐng)域的綜合示范企業(yè)。 【PChouse】:天欣科技在營銷手段創(chuàng)新上,一直走在行業(yè)的前頭,現(xiàn)在已經(jīng)在走網(wǎng)銷的渠道,開辟了一個網(wǎng)銷品牌嘉利雅 ,也是陶瓷行業(yè)內(nèi)勇于嘗試?yán)樱纱u有特殊的屬性,做網(wǎng)銷還沒有太成功的先例,天欣科技如何如何運作? 【黃戴榮】:天欣科技在營銷創(chuàng)新上勇于嘗試,我們成立網(wǎng)銷部門已經(jīng)有一年多了。我們請了一些網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)人士,運營這個部門,很多東西還在摸索階段,銷售模式整個行業(yè)還不成熟。但目前我們已經(jīng)在批發(fā)渠道阿里巴巴上建店,天貓、淘寶上都有我們的旗艦店。嘉利雅是我們專門針對網(wǎng)銷渠道的一個品牌,我們將堅定的將這個品牌打造成陶瓷行業(yè)網(wǎng)銷第一品牌。 目前,我們也在研究互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作模式,尋求外部的合作家裝公司,通過互聯(lián)網(wǎng)推廣的形式將我們的產(chǎn)品做進套餐。 |
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