詩尼曼黃偉國：專注定制 堅(jiān)持創(chuàng)新

　　【PChouse】：在定制這塊詩尼曼有這么多優(yōu)勢，那詩尼曼有沒有特定的消費(fèi)群體?

　　【黃偉國】：詩尼曼之前消費(fèi)群體定位在30-45歲。同時(shí)我們意識到90后馬上結(jié)婚了，接下來五年是90后結(jié)婚高峰期，但我們滿足22-30歲人群的產(chǎn)品不多，所以我們重點(diǎn)開發(fā)這類產(chǎn)品。行業(yè)某幾個(gè)品牌在這一塊反而比較豐富，他們做現(xiàn)代簡約，這一塊我們要發(fā)力。我們有電商平臺家居100。電商實(shí)銷產(chǎn)品主體是以年輕群體居多。有社會(huì)機(jī)構(gòu)做過調(diào)查，68%經(jīng)常上網(wǎng)的人群也叫3低人群，即低年齡、低收入、低層次。真正成功人士哪有那么多時(shí)間泡在網(wǎng)上。如果你真的有財(cái)富的時(shí)候也不會(huì)買9塊9包郵的東西。假設(shè)你一千萬身家要裝修四房兩廳的房子，你還用去電商體驗(yàn)嗎?當(dāng)然是找裝修公司搞定，如果選擇電商的人假使預(yù)算十萬，最好九萬八就搞定，所以網(wǎng)上消費(fèi)者絕大多數(shù)是三低人群，針對這種消費(fèi)對象，我們就要做簡約時(shí)尚的產(chǎn)品。我們在保證品質(zhì)的前提下，做到簡約、標(biāo)準(zhǔn)才能把成本降下來。這一塊是之后我們要彌補(bǔ)的，這也是現(xiàn)在消費(fèi)者所需求的。我到歐洲就見到，很多國家的產(chǎn)品并沒有做得很復(fù)雜，都是很簡單的。但品質(zhì)很講究，這樣的風(fēng)格我們會(huì)堅(jiān)持。

　　【PChouse】：剛才你提到9塊9包郵的現(xiàn)象，在裝修這塊也出現(xiàn)類似的低價(jià)裝修套裝，這你怎么看?

　　【黃偉國】：低價(jià)裝修套裝我是這么看的，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。他們壓根不是靠這賺錢的，本質(zhì)就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來買單”。最核心的是狗買不買單的問題，狗不買單就完了。一般干這個(gè)的背后都有資本支撐的，首先他們有互聯(lián)網(wǎng)思維，投入大量的資金去打開市場，之后他們將得到一些流量和數(shù)據(jù)，就能干很多事情。關(guān)鍵是有了數(shù)據(jù)之后他可以賣很多東西，那他就能估值，風(fēng)頭來進(jìn)行投資，所以風(fēng)投就是那只狗，如果沒有那只狗，他這樣做就是自找死路。我們是在做制造產(chǎn)品，世界怎么變化，總有人做產(chǎn)品，就是像小米手機(jī)也需要人做，我們就像是為雷軍做小米的這個(gè)環(huán)節(jié)。我們的研發(fā)、制造、營銷是一體化的，對于互聯(lián)網(wǎng)這塊我們也有渠道，為什么現(xiàn)在很多定制家居來都在玩這種東西，但都沒有很大的成功?原因就是定制畢竟要體驗(yàn)，三五年后可能線上體驗(yàn)有更好的發(fā)展。但現(xiàn)在我們采用O2O的模式，有線上的體現(xiàn)到引流線下的現(xiàn)場體驗(yàn)。畢竟定制涉及量尺、設(shè)計(jì)、安裝，這不像B2C，我買一個(gè)手機(jī)，我給個(gè)地址寄到家里一收到就能用了。定制還是不一樣，你說你定制一件衣服，你不去實(shí)體店量身定做你放心嗎?因?yàn)橥�一身高的人有人肩寬肩窄，有人腰粗腰�?xì)，所謂定制就是不管你腰粗腰細(xì)、肩寬肩窄做出來的都是很貼身的。