皮阿諾李學(xué)博：智能家居推廣依賴于全行業(yè)的努力

　　【PChouse】：未來品牌推向市場，你覺得最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　【李學(xué)博】：比較大的挑戰(zhàn)來自渠道方面，傳統(tǒng)渠道要更精細化，更扁平化。我們現(xiàn)在有一千多家專賣店，但是還遠遠不夠。我們的網(wǎng)點、渠道的覆蓋要更廣一些。另外，我們在電商方面也開始發(fā)力了，我們在天貓、京東都建了旗艦店，這是我們發(fā)展的方向，也就是建立線上線下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地產(chǎn)的變化對皮阿諾帶來了什么影響?

　　【李學(xué)博】：上半年，1-5月份是放緩的，6月份的時候同比增長了很多�，F(xiàn)在政策放寬了一些后，好多利好政策在不斷推出，對我們這個行業(yè)來說是收益的。比如說你現(xiàn)在買房不馬上裝修，相對來說有一個滯后性，長遠來看，下半年是我們的旺期，六月份增長已開始穩(wěn)定，對于下半年我們還是很有信心的。

　　【PChouse】：隨著消費群體的改變，80、90后逐漸成為主體，皮阿諾的產(chǎn)品有沒有什么改變?

　　【李學(xué)博】：這一塊我們之前有做過消費者調(diào)查，80、90后將成為我們主要的消費群體。他們的喜好、對于產(chǎn)品的關(guān)注度肯定是不一樣的。我們做了幾千份的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個性、時尚、簡潔、歡快的產(chǎn)品是消費者比較關(guān)心的，價格反而不是最主要的。所以對我們的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。產(chǎn)品的顏色、外觀都要符合80、90后的審美需求。推廣方式也不能用傳統(tǒng)的媒介。我們也看出傳統(tǒng)媒介比如報紙之類的都是下滑的趨勢，80、90后都是看手機。現(xiàn)在大家都用手機，所以我們在大力做微博、微信營銷，而且我們做微博、微信營銷要更好玩一些，投其所好，大家才感興趣。

　　【PChouse】：針對于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李學(xué)博】：定制這一塊，我們的產(chǎn)品不僅有櫥柜、衣柜，還有酒柜。將達到全屋定制的目標。定制不僅是從產(chǎn)品上，還有從服務(wù)上，我們推出七星級服務(wù)。服務(wù)就是免費設(shè)計，免費量尺寸，用互聯(lián)網(wǎng)的免費思維。你買一個櫥柜，我們?nèi)チ恳涣浚�根�?jù)你空間，告訴你是選擇L型還是直線型。還有安裝完以后，提供全屋打掃。另外我們是24小時登門為您服務(wù)。臺面、門板這些配件是6年質(zhì)保，同行業(yè)都是5年，因為我們對我們產(chǎn)品的的質(zhì)量是有信心的。此外還有個性化的定制，比如你喜歡青花瓷，我們就在門板上給你定制青花瓷的圖案。喜歡中國古典元素，我們都可以給你做上去。在經(jīng)銷商層面上，大家都喜歡聚會，我們年底都會聚會，大家聚在一起搞一些活動，加強溝通交流。所以說我們的定制是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)這兩方面的。

　　【PChouse】：給消費者一個建議，選擇櫥柜要選擇哪幾個方面?

　　【李學(xué)博】：首先是品牌和服務(wù)，然后是材料要健康環(huán)保，主要是這三個方面。

　　【PChouse】：在環(huán)保這方面皮阿諾有哪些做法?