“家庭的門總要有一把鎖,門鎖是我們的核心產(chǎn)品,不管將來怎么電子化,怎么智能,鎖依舊是我們主攻的方向。” 【PChouse】:建材家居品牌的區(qū)域性比較明顯,像北方和南方的品牌,各有各的地方知名度,亞薩合萊在業(yè)界是比較出名的外資企業(yè),但其實(shí)消費(fèi)者對旗下的亞薩合萊盼盼品牌更為熟悉,特別是并購亞薩合萊盼盼之后,更容易聯(lián)想到亞薩合萊。 【馮瑾】:亞薩合萊盼盼這個(gè)品牌,本身在并購之前就是比較資深的品牌,剛才說到的品牌聯(lián)想其實(shí)也是我們期望達(dá)到的效果。品牌并購方面我們會選擇并購比較優(yōu)質(zhì)的企業(yè),不管是從品牌知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)、還是分銷渠道等等這些方面,我們會比較看重這些方面比較過硬的企業(yè)。 我剛才講的一些防火門的品牌,因?yàn)橹饕菓?yīng)用到商業(yè)市場,所以消費(fèi)者不是很了解。而亞薩合萊盼盼是一個(gè)民用的品牌,可以說是家喻戶曉。但是我覺得像第吉爾這樣技術(shù)過硬的品牌,隨著時(shí)間推移,我覺得這個(gè)品牌也應(yīng)該是能夠深入人心的。 【PChouse】:第吉爾主要做智能鎖,偏于智能家居的業(yè)務(wù),您覺得未來它會深入人心,是因?yàn)槟春弥悄芗揖油裼檬袌龅陌l(fā)展嗎? 【馮瑾】:對。我認(rèn)為智能門鎖或者智能家居是很有發(fā)展前途的。首先中國現(xiàn)在這個(gè)市場這么大,大家生活水平越來越高,對安全的要求也在不斷的提高。從需求這方面來說,肯定是剛性的,不管經(jīng)濟(jì)或者股市怎么走,可能股市不好的時(shí)候,更想到財(cái)產(chǎn)安全。這是其一。其二是這些產(chǎn)品現(xiàn)在的市場占有率還不是很高。我們可以參考發(fā)展較成熟的市場,像韓國,韓國現(xiàn)在的電子門鎖市場的飽和率有百分之七八十,可能還要往上,我覺得中國將來肯定也是照著這個(gè)方向發(fā)展的。中國市場潛力是非常大的,我們現(xiàn)在都覺得這個(gè)潛力有點(diǎn)深不可測。 第吉爾是中國的本土品牌,亞薩合萊旗下還有一個(gè)耶魯,它是一個(gè)全球品牌,產(chǎn)品相對高端些。我們現(xiàn)在也在中國推耶魯?shù)漠a(chǎn)品,它有很多不同的智能產(chǎn)品,比如保險(xiǎn)箱,有智能型的,也有指紋型的,都非常方便。 【PChouse】:未來也可能變成虹膜識別或者其他更便利的技術(shù)。 【馮瑾】:技術(shù)肯定會不斷發(fā)展,亞薩合萊很大的一個(gè)競爭優(yōu)勢在于,亞薩合萊是一家全球公司,在全球范圍其他的地方有一些好的技術(shù),尤其在歐洲和美國,這些我們都會借鑒到中國來。舉個(gè)先進(jìn)的智能產(chǎn)品的例子,消費(fèi)者在出差定旅館的時(shí)候,入住前留下留下姓名、手機(jī)號碼等信息,旅店以這些信息遠(yuǎn)程發(fā)送一把電子鑰匙給你,你到旅館不必去前臺,電子鑰匙會直接告訴你房間位置,也可以用手機(jī)開門,在你離開旅館時(shí),系統(tǒng)自動將你的鑰匙取消,一旦發(fā)現(xiàn)問題,例如說手機(jī)丟了,系統(tǒng)也可以自動取消鑰匙。智能技術(shù)和信息保密性,亞薩合萊可以算是世界前列的,幾年以前耶魯品牌就已經(jīng)有能夠支持蘋果、安卓的應(yīng)用了,鎖相關(guān)的信息會加到系統(tǒng)去。比如說有人按門鈴,你的手機(jī)上就會顯示出這個(gè)人是誰。這樣的技術(shù)在國外已經(jīng)有很廣泛的應(yīng)用。 【PChouse】:市場的反響如何呢? 【馮瑾】:反響很好,大家還是比較喜歡能讓生活更安全更方便的產(chǎn)品。當(dāng)然也有人還是想要有一把真實(shí)的鑰匙。在東南亞市場,有些人對電子門鎖不放心,非要在電子門鎖上再插一把鑰匙。 【PChouse】:生活習(xí)慣還沒有改變過來。 【馮瑾】:對,生活習(xí)慣沒有改變,所以我們也會根據(jù)用戶需求,將產(chǎn)品做成既是電子的又是機(jī)械的,可以選擇電子開門,如果你想用鑰匙,也可以給你裝一把鑰匙。 【PChouse】:您剛才形容的這種智能技術(shù)什么時(shí)候會進(jìn)入中國? 【馮瑾】:類似的應(yīng)用在中國已經(jīng)有了,現(xiàn)在旅館的開門方式很多用刷卡的形式。但這還需要卡這個(gè)真實(shí)的載體,這和旅館的運(yùn)營有一定關(guān)系,它需要在智能鎖這塊進(jìn)行資金投入,還要看它的客戶是不是喜歡這種類型的產(chǎn)品。 其實(shí)技術(shù)已經(jīng)成熟了,但市場應(yīng)用需要考量各方面的因素。從我們的角度來講,亞薩合萊在技術(shù)上應(yīng)用上做到了,如果客戶有需求,亞薩合萊都可以滿足。 亞薩合萊的技術(shù)是不斷滿足市場需求的,另外也會提前開發(fā)一些先進(jìn)的技術(shù)。在研發(fā)方面,我們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平的,在亞太,亞薩合萊集團(tuán)里做研發(fā)的工程師就有300多個(gè)。 【PChouse】:這些工程師大致分布在哪些區(qū)域呢? 【馮瑾】:很多工程師都在當(dāng)?shù)毓S,和品牌、生產(chǎn)結(jié)合到一起,新研發(fā)的產(chǎn)品,可能先做小批量的,看有沒有問題,所以工程師一定是要在當(dāng)?shù)氐墓S。坐在辦公室做研發(fā)是很難做的,而且研發(fā)要傾聽客戶意見,走市場,這樣才有發(fā)展方向,才知道怎么研發(fā),否則悶在屋子里研發(fā)出來的東西,人家不一定想要。 先進(jìn)科技這塊,還有另一個(gè)產(chǎn)品例子。亞薩合萊國強(qiáng)研發(fā)了一款智能開啟的玻璃窗,下雨的時(shí)候窗戶會自動關(guān)閉,特別適合位置高、開關(guān)不方便的窗戶,現(xiàn)在你可以遙控開關(guān)。這樣生活越來越便利了,也是符合大家需求的東西。 總體來講,我覺得用戶生活習(xí)慣會從傳統(tǒng)慢慢向現(xiàn)代化過渡。但是家庭的門總是要有一把鎖,不管它是鐵的,鋼的,還是智能的。門鎖是我們的核心產(chǎn)品,雖然公司的發(fā)展時(shí)間不是很長,但是起家就是從鎖而來,所以不管將來怎么電子化,怎么智能,鎖依舊是我們主攻的方向。 【PChouse】:其實(shí)“鎖”對亞薩合萊而言,是一個(gè)載體,形式可以多樣化發(fā)展? 【馮瑾】:對,就是一個(gè)載體。我們有載體,有硬件,又有軟件,所以我們對自己還是蠻有信心的。 |