健威劉海濤：智能定造 全屋配套

　　【PChouse】：那這些飾品是健威自己設(shè)計的嗎?

　　【劉海濤】：我們把產(chǎn)品的風(fēng)格定下來以后，我們與飾品的團隊一起，有一部分是用一些原有比較成熟的品牌，進行一個采購;還有一些飾品是買不到的，可能會根據(jù)我們的產(chǎn)品去進行一個開發(fā)。

　　【PChouse】：開發(fā)的成本高嗎?

　　【劉海濤】：開發(fā)成本不高，因為我們有量在里面，成本就會降下來。

　　【PChouse】：先有需求，再去定制?

　　【劉海濤】：是

　　【PChouse】：從今年3月“易銷售系統(tǒng)”的發(fā)布，至今已有半年時間，這套營銷系統(tǒng)在經(jīng)銷商及消費者中反響如何?

　　【劉海濤】：對經(jīng)銷商來說，這是一套幫助很大的系統(tǒng)，因為它幫經(jīng)銷商走出賣場。以前我們經(jīng)銷商都是坐商，就是我在賣場開一個店，然后就等客流過來。“易銷售系統(tǒng)”是希望幫助經(jīng)銷商走出去，到小區(qū)的前線去，然后把我們前線的消費者拉到店里面，通過我們的一個網(wǎng)上的渠道進行推廣，去增加消費人群。

　　【PChouse】：通過“易銷售系統(tǒng)”這個平臺，訂單量大概是一種怎樣的變化?

　　【劉海濤】：只能說是一個比率的問題，那個量可能會因為城市不同而不一樣，訂單量比以前有50%以上的增長。以前在一個店可能有一個固定的客流，但是通過走出去以后就會不一樣，像今年我們剛跟恒大簽了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是在我們這個“易銷售系統(tǒng)”的戰(zhàn)略范圍里面的。恒大的業(yè)主，他們以后買家具的話，健威會是他們一個首選的品牌。我們通過各地經(jīng)銷商，跟各地恒大的樓盤進行一個對接。恒大下半年在100多個城市，300多個樓盤跟我們進行合作，所以對于經(jīng)銷商來說，加盟我們健威就等于擁有了恒大今年400億左右的市場。

　　【PChouse】：現(xiàn)在主要是面對B2C還是B2B?

　　【劉海濤】：主要是B2C。恒大的業(yè)主可以直接到我們的O2O平臺去選購我們健威的產(chǎn)品，然后他有需求的話我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商會幫他出想要的定制方案。