【PChouse】:從百度指數(shù)等網(wǎng)絡數(shù)據(jù)來看,卡芬達非常受30到45歲中高層女性消費者的喜愛,卡芬達是怎樣打開這樣一個理性消費者群體?有什么策略? 【何順祥】:我們的消費群體里面有一部分是30多到40多的女性消費者。那我們也分析了一下她們的消費習慣,她們對家居的搶購,日用品,電視劇,包括美容美發(fā)這個版塊有更多的關注,我們針對這個消費群體,又推出了一些女性產(chǎn)品或者是套餐。另外,我們在全國各地也進行一些互動營銷活動。例如美容美甲,瑜伽班的開設,希望有更多的機會或者活動能夠跟類似的消費群體靠近。 【PChouse】:你們接下來會就這一類的活動在實體店來進行嗎? 【何順祥】:會,包括跟我們當?shù)氐囊恍┣酪矔鲆恍┗印C總城市不一樣,有些城市它會跟當?shù)氐臉潜P關系非常好,有些會跟當?shù)氐囊恍┭b修公司、設計公司關系不錯,那我們會針對不同的渠道,去開展不同類型的活動。這些活動最終會有針對消費者的互動,希望能夠跟消費者多接觸,F(xiàn)在裝修公司也賣家具,建材公司也賣家具,裝潢公司也去配套軟硬家具。凡是涉及到大家居品類的企業(yè)行業(yè)都在搶占家具份額。我們希望通過自身努力,能和這些渠道商有更多的一些合作。 【PChouse】:卡芬達10月份將會開展“專寵女王季”,所針對的消費者是一個有一定消費能力的群體。接下來會針對這個活動做哪些安排? 【何順祥】:針對30來歲到40來歲女性消費者來開展一些活動將這群消費者稱之為叫“女王”。現(xiàn)在,70后已經(jīng)是市場的消費主力。不是60后,50、60后他們不是沒有消費力,而是他們的消費需求已經(jīng)在慢慢減弱,他們有需求,但是沒有70后這么高,那我們肯定就是針對她們,希望能夠跟她們多一點接觸。 今年,我們也在各大機場投放廣告,還有中國之聲等不同媒體渠道加大投入,同時我們也有在微博、微信、微信朋友圈,特別是微信朋友圈進行推廣。接下來準備加大力度推廣,包括互動,游戲,有獎品的互動環(huán)節(jié),多去增加此類活動增進與消費者的關系。 |
選風格填面積,馬上免費預約