愛依瑞斯陳濤：因時(shí)而動(dòng) 因需而動(dòng)

　　【PChouse】：愛依瑞斯的品牌代言人為趙薇，作為品牌代言人的趙薇給品牌帶來(lái)了哪些價(jià)值?帶來(lái)了一些怎樣的實(shí)際性的利益?

　　【陳濤】:選代言人首先要看代言人的氣質(zhì)和形象，是否能和愛依瑞斯品牌調(diào)性和氣質(zhì)形象有效的貼合起來(lái)。趙薇在公眾心中的形象是知性、陽(yáng)光，非常正能量的。她做事非常專注，這一點(diǎn)比較好地契合了愛依瑞斯的品牌調(diào)性和品牌形象。借用趙薇的一句話來(lái)說(shuō)，為什么要選擇愛依瑞斯代言或者愛依瑞斯為什么選擇趙薇做代言，大家是一拍即合。趙薇說(shuō)，她要代言，只和最好的品牌合作，只為最好的品牌代言。愛依瑞斯選擇代言人，我們也只選擇最好的影星或者最好的形象，大家契合點(diǎn)是一致的。趙薇代言了愛依瑞斯以后，我們對(duì)整個(gè)店面的形象和品牌的推廣做了一些立體的升級(jí)。愛依瑞斯經(jīng)過(guò)20年積累的口碑已經(jīng)是非常好的品牌。和一個(gè)大家喜歡的影星做了一個(gè)有效的結(jié)合，進(jìn)一步提升了愛依瑞斯以及趙薇在整個(gè)消費(fèi)者群體里的形象。無(wú)論是對(duì)趙薇還是對(duì)愛依瑞斯品牌，大家形成了一個(gè)共贏的局面。

　　【PChouse】：目前整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是下行狀態(tài)，家居行業(yè)也面臨一個(gè)非常大的沖擊，愛依瑞斯為此對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和布局做了哪些調(diào)整?

　　【陳濤】:大家都在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)下行對(duì)家居行業(yè)帶來(lái)了很大的影響。經(jīng)濟(jì)下行會(huì)對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)大環(huán)境帶來(lái)一些影響，至少會(huì)降溫，沒(méi)有像前幾年那么熱，但是實(shí)際上對(duì)于個(gè)體品牌，機(jī)是大于危，在危的時(shí)候反而會(huì)引發(fā)一些新的機(jī)遇，整個(gè)家居市場(chǎng)非常大，品牌分散度高，家居市場(chǎng)通過(guò)那么多年的野蠻生長(zhǎng)，粗放型進(jìn)行，現(xiàn)在到了洗牌梳理和沉淀的時(shí)候。愛依瑞斯應(yīng)對(duì)整個(gè)家居市場(chǎng)的變化做出了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，首先我們選擇在大家最寒冷的時(shí)候，對(duì)現(xiàn)有的整個(gè)經(jīng)銷商體系，包括營(yíng)銷幫扶、運(yùn)營(yíng)支持和品牌團(tuán)隊(duì)打造，重新做了更加接地氣更加富有實(shí)效性的工作。建立卓有成效的主動(dòng)集客體系，主動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)和店面精細(xì)化管理系統(tǒng)，并且開始對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施幫辦式的管理和支持。幫它去迅速地打造培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的公司化管理。在整個(gè)環(huán)境都在說(shuō)最寒冷的冬天的時(shí)候，愛依瑞斯的感覺并沒(méi)有那么冷。傳統(tǒng)看來(lái)淡季7月份，愛依瑞斯取得了緩比和同比都超過(guò)30%的增長(zhǎng)。這個(gè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，充分證明了淡季是留給淡季思維的人。實(shí)際上市場(chǎng)上沒(méi)有淡季，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。只要你在市場(chǎng)上因時(shí)而動(dòng)，市場(chǎng)的大環(huán)境，對(duì)品牌個(gè)體的影響可以忽略。