關(guān)于深圳泰和園的私人定制及售前服務(wù),也許客戶案例才具有真正的說服力。今天,在此與大家分享一個真實的故事。
泰和園為高端客戶提供私人訂制,獨一無二 (以下為泰和園董事長邵湘文自述,人物張總為化名) 2015年,我遇到張總,純屬偶然。那是在我們藝展中心店,張總無意間走到我們店里,問我什么材質(zhì)的家具最好最貴,我說黃花梨。他說,有現(xiàn)貨嗎,我想看看實品。我說,沒有這種材質(zhì)的,但是有小葉紫檀的。他說,那也行,我看看。于是,我?guī)戳恕?/span> 正是從這次開始,我們的故事有了續(xù)集。 看后,張總很喜歡,說那就做小葉紫檀的。然后,他邀請我到他們家去看看,要設(shè)計一款茶臺。我欣然答應(yīng)了。 張總家的房子很大,他說他們家里所有的用具都是法國進(jìn)口的,沒有一件國產(chǎn)。現(xiàn)在如果在泰和園定制家具,那么就是第一件國產(chǎn)。于是,他對設(shè)計要求也極高。他說在家具中什么元素用的最多,我說花鳥。他說好,那就花鳥。最后經(jīng)過討論,他選擇了松鶴。于是,在沒有簽訂任何協(xié)議的情況下,我首先做了一個設(shè)計圖給他看,他說他看不到樣品,沒辦法馬上確定做。于是,我又做了樣品。前后反復(fù)的不斷修改,大概有18個月之久,但是他也都沒有確定說要。 在這期間,可以說是一個漫長的等待,而且結(jié)果未知。 最后,我想我既然已經(jīng)做了這么多次修改,我自己也喜歡,那我就自己做吧。 我們結(jié)合他的意見修改,再反復(fù)琢磨修改確認(rèn)下來,自己做了一套,我很滿意。然后,我電話給他說,貨做出來了,我自己很滿意。雖然你沒下單確定做,但是我也想邀請你看看。他說好,讓送到他家去。 我們約好3點,我2點半就到了,家具送進(jìn)去時,差不多2點50,他也提前10分鐘到了。貨剛卸下來,還沒搬運到房間,他看到了,說很喜歡,想先坐著感受一下。最后,越看越喜歡,就下單了。而且,他還給我介紹他別墅里的很多地方都需要家具,最終,我們合作了。 至始至終,我都尊重客戶的選擇和他的要求,耐心地修改,哪怕我已經(jīng)做好成品了還沒確定。但是有一點,我很自信的是:我相信客戶會喜歡! 2015年,這次合作,成為我們企業(yè)的重要折點。 很多人說我們這樣做的風(fēng)險很大,投入成本很高,可是這就是我們的不同。我們前期在溝通測量確定意向后,我們?yōu)榭蛻袅可碜鲈O(shè)計,我們不收取設(shè)計費,過程中也會不斷根據(jù)客戶的需求做修改,哪怕最終沒有滿意。當(dāng)然,基本上,信任是相互的,自信是有根據(jù)的,所以我們能去做跟別人不一樣的服務(wù)。
《絲翎檀雕松鶴延年茶臺》 編輯點評:這個故事可以讓人更加身臨其境地感受泰和園一直強(qiáng)調(diào)的“售前服務(wù)”的價值。“事實上,不走尋常路”是泰和園自始至終與其他紅木家具品牌最不一樣的地方,當(dāng)然,這也大可視為邵湘文的座右銘。在當(dāng)前的商業(yè)市場環(huán)境下,還能不忘初心,以顧客滿意為原則,不計成本,用行動踐行誠信的品牌,已然少之又少。 |