林偉華：既然2019年熬不過(guò)去，紅木企業(yè)應(yīng)該如何走？

市場(chǎng)環(huán)境不可逆，紅木企業(yè)要積極轉(zhuǎn)型求變，并堅(jiān)信做好品牌建設(shè)。

2019年，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入焦灼狀態(tài)，這不是一個(gè)新鮮話題，因?yàn)槊恳粋�(gè)產(chǎn)業(yè)、每一個(gè)領(lǐng)域早已悄悄發(fā)生巨變。受整個(gè)大環(huán)境的影響，紅木市場(chǎng)也是如此。在這樣的背景下，市場(chǎng)上傳來(lái)一種聲音：“既然行情不好，還做品牌嗎？”

那么，這種觀點(diǎn)是否正確？

有公開的數(shù)據(jù)顯示，今年中國(guó)制造業(yè)有三大災(zāi)區(qū)都跟“家”有關(guān)：家電、家居、家用車，都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。財(cái)經(jīng)作家吳曉波在廣東參加第十四屆中國(guó)家居建材裝修博覽會(huì)時(shí)提到，從做瓷磚的到做家居的公司，今年上半年業(yè)績(jī)基本上是零增長(zhǎng)。

回到我們的紅木行業(yè)，也是一樣慘淡。2019年1-7月，紅木經(jīng)營(yíng)商家普遍遞交了糟糕的業(yè)績(jī)報(bào)告。“不好做”、“很慘淡”等成為紅木經(jīng)營(yíng)商家最常掛嘴邊的話。有商家更是認(rèn)為，這是過(guò)去數(shù)年來(lái)，紅木行業(yè)遭受最沉重的打擊，悲觀情緒一直籠罩在頭上揮之不去。

財(cái)經(jīng)作家吳曉波指出，2019年靠“熬”是過(guò)不去的

在這樣的市場(chǎng)行情下，我們深入走訪中山、東陽(yáng)、新會(huì)、深圳等全國(guó)重點(diǎn)紅木產(chǎn)區(qū)時(shí)也深有感觸。有的產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)企業(yè)關(guān)門倒閉的現(xiàn)象，有的產(chǎn)區(qū)則是“人去樓空”的低迷景象，有的產(chǎn)區(qū)企業(yè)十幾天甚至更多的時(shí)間里，見(jiàn)不到一撥客戶，更不要說(shuō)是成交。

如此蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，也讓很多企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人苦惱。今年上半年的“冷”，如果用原有的“熬一熬”的想法，恐怕是過(guò)不去的。這一觀點(diǎn)已經(jīng)被華為董事長(zhǎng)任正非、財(cái)經(jīng)作家吳曉波等行業(yè)大咖、業(yè)界名流所認(rèn)同。

既然“熬”不過(guò)去，那么，應(yīng)該怎么辦？市場(chǎng)不好，就不做品牌了嗎？市場(chǎng)不好，就靠低價(jià)戰(zhàn)能帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)提升嗎？紅木品牌如何度過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)寒冬，在下一個(gè)周期里軟著陸？

戰(zhàn)略上：信心比黃金重要

曾經(jīng)，紅木家具行業(yè)在黃金十年里高歌猛進(jìn)，快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿。如今，面對(duì)市場(chǎng)的巨變和去庫(kù)存的壓力，一些負(fù)能量的聲音開始出現(xiàn)，不少企業(yè)經(jīng)常哀嘆市場(chǎng)不好，沒(méi)有客人，壓力大，甚至縮減專賣店和品牌宣傳以應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，可見(jiàn)，信心明顯不足。

面對(duì)市場(chǎng)巨變和去庫(kù)存壓力，紅木企業(yè)的信心比黃金更重要

當(dāng)下，企業(yè)的信心比黃金更重要，這是做好品牌的前提。如果企業(yè)老板都沒(méi)有信心了，掌舵人都亂了陣腳，企業(yè)發(fā)展從何而談。正如東莞國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳國(guó)壽所言，老板才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，如果老板不跟上就很難推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，因此要有信心堅(jiān)持做好品牌。

戰(zhàn)術(shù)上：不斷進(jìn)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力

縱觀當(dāng)下的紅木市場(chǎng)，已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生巨大的變化。如何讓客戶找到你的品牌，相信你的品牌，并跟你做生意，那么，就需要做好品牌營(yíng)銷。

一個(gè)品牌的建立，產(chǎn)品、形象、體系、團(tuán)隊(duì)、傳播五個(gè)因素都起著主導(dǎo)的作用。目前很多紅木品牌反映出來(lái)的是缺乏定位與規(guī)劃、沒(méi)有完善的品牌體系、缺少有品牌實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品定價(jià)不匹配、不合理，進(jìn)而導(dǎo)致品牌營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)“摸石頭過(guò)河，往往只做一半”、“遇到問(wèn)題再來(lái)被動(dòng)地想解決辦法”、“彎路比較多，走得慢”的現(xiàn)象。

8月20日，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華在東陽(yáng)舉行“網(wǎng)絡(luò)賦能紅木品牌新營(yíng)銷”分享會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新商業(yè)時(shí)代，企業(yè)做好品牌，首先要練好內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品，做好品質(zhì)，不斷進(jìn)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。隨著行業(yè)的升級(jí)，應(yīng)用的延伸，目前有一個(gè)趨勢(shì)正在加速：互聯(lián)網(wǎng)正推動(dòng)著紅木家具品牌營(yíng)銷發(fā)生改變。因此，紅木行業(yè)要在練好內(nèi)功，不斷進(jìn)化的同時(shí)，應(yīng)學(xué)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)賦能紅木品牌營(yíng)銷。除此之外，銷售團(tuán)隊(duì)的提升，也至關(guān)重要。現(xiàn)在消費(fèi)者非常注重銷售體驗(yàn)，好的導(dǎo)購(gòu)會(huì)帶來(lái)好的體驗(yàn)，促進(jìn)簽單。

渠道上：好的傳播樹立品牌形象

中式文化的回歸，人們對(duì)中式生活藝術(shù)的認(rèn)同，推動(dòng)中式家具產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模及占比不斷攀升；目前中國(guó)千萬(wàn)級(jí)別的“高凈值人群”數(shù)量達(dá)到200萬(wàn)，他們注重生活品味，也愿意為品質(zhì)買單，紅木家具無(wú)疑滿足他們對(duì)高品質(zhì)生活的追求；此外，500強(qiáng)企業(yè)家的頂級(jí)私宅中有很多選擇了高端紅木定制……可以看出，雖然紅木市場(chǎng)遭遇“至暗時(shí)刻”，但是，還是有很多商業(yè)機(jī)會(huì)。

盡管當(dāng)前紅木市場(chǎng)正遭遇“至暗時(shí)刻”，但還是有很多商業(yè)機(jī)會(huì)

所以，市場(chǎng)不好，企業(yè)更需要做好品牌營(yíng)銷，特別是品牌傳播，只有這樣才會(huì)引起消費(fèi)人群的關(guān)注，否則就會(huì)慢慢無(wú)人問(wèn)津，逐漸被市場(chǎng)淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，紅木家具的主要購(gòu)買渠道發(fā)生了變化

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，紅木家具的主要購(gòu)買渠道發(fā)生了變化。雖然線下仍是紅木家具的主要購(gòu)買渠道，但認(rèn)知對(duì)比渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上：先線上詢盤、鎖定目標(biāo)，后線下體驗(yàn)。因此，線上傳播對(duì)樹立品牌形象尤為重要。而利用權(quán)威媒體為企業(yè)背書，報(bào)道企業(yè)理念、文化、產(chǎn)品、賣點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)非常明顯，比自媒體更有說(shuō)服力與可信度，且流量更大。面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化，品牌更需要專業(yè)刊物的多渠道傳播，當(dāng)專業(yè)紙媒與互聯(lián)網(wǎng)融合，紅木品牌也就走向大家居消費(fèi)者了。一個(gè)紅木品牌如果能在渠道上占領(lǐng)品牌傳播的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么，它在消費(fèi)者心智中的信任度就更高，從而獲得更多的關(guān)注與機(jī)會(huì)。

建好平臺(tái)、樹立口碑形象、精準(zhǔn)推廣，紅木企業(yè)才能借力互聯(lián)網(wǎng)賦能發(fā)展

市場(chǎng)環(huán)境不可逆，紅木企業(yè)無(wú)法扭轉(zhuǎn)乾坤。但是，企業(yè)可以從自身出發(fā)，積極轉(zhuǎn)型求變，同時(shí)要堅(jiān)信做好品牌建設(shè)。在低迷的時(shí)候，企業(yè)練好內(nèi)功，不斷進(jìn)化，培育市場(chǎng)，當(dāng)下一次紅木春天來(lái)臨之時(shí)，就會(huì)比別人飛得更高更遠(yuǎn)。