許柏鳴：疫情加速5G商用，家具企業(yè)如何迎接新變化

　　為做好疫情防控工作，全國數(shù)百場大型展覽活動紛紛延期。而國際名家具（東莞）展覽會、深圳國際家具展、中國（廣州）國際家具博覽會這三大廣東家具展也逐一做出了延期決定，對計劃參展的家具企業(yè)來說，影響還是有的，但也有了更充足的準(zhǔn)備時間。

　　企業(yè)參展要細(xì)致落實計劃

　　面對競爭日益多元且激烈的商業(yè)市場，很多家具企業(yè)想通過行業(yè)開展會的時機(jī)，以參展為切入點完成銷售提升或招商任務(wù)。而在今年這樣的一個特殊情況下，就更加需要參展企業(yè)認(rèn)真思考方方面面，使得宣傳效果最優(yōu)化，資金效率最高化。

　　深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴曾撰文指出，確保參展成功，要具體分解到展前、展中和展后三個階段。

　　展前主要是策劃和預(yù)傳播，除了產(chǎn)品與展位的設(shè)計、制作和搭建之外，還有分銷商的預(yù)先邀請、招商政策的擬定、產(chǎn)品樣本的準(zhǔn)備等。展會期間傳播物料的分布、所有界面的設(shè)計與制作，展會期間的事件策劃、準(zhǔn)備和人員邀請等。最好還要預(yù)估主要競爭對手可能采取的策略，根據(jù)對競爭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的性格一般是可以預(yù)測到一些情況的，這樣才能有備無患。

　　展中重在服務(wù)，服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施也需要事先準(zhǔn)備，服務(wù)的界面要設(shè)定，在展會期間主要是接待、洽談、宣傳等各類服務(wù)人員的歸位和服務(wù)的切實執(zhí)行。還有各種突發(fā)事件的無障礙處置，準(zhǔn)備越充分，就越不會手忙腳亂，出色的服務(wù)能夠給你的展會大大加分，在產(chǎn)品等基本條件不相上下的情況下，就能把目標(biāo)分銷商從競爭對手處拉過來。參展期間除了及時和靈活處理事務(wù)之外，還得每天進(jìn)行統(tǒng)計、總結(jié)和分析，并當(dāng)晚制定第二天應(yīng)有的新策略。

　　展后主要是參展成果或潛在成果的鞏固，同時，還要予以情感關(guān)懷，努力建立關(guān)系資本，為來年奠定更好的基礎(chǔ)。

　　疫情加速5G商用進(jìn)程

　　許柏鳴院長表示，疫情的影響是大的、現(xiàn)實的，但終究是暫時的，疫情過后都會回歸基本面。所以，企業(yè)首先要活下來，然后進(jìn)一步提升自己的治理能力與治理體系，使其科學(xué)化和現(xiàn)代化。

　　前些日子，恒大“網(wǎng)上購房”正式啟動全國樓盤75折優(yōu)惠，引發(fā)全民關(guān)注和輿論熱議。這也讓不少企業(yè)意識到并且將目光瞄準(zhǔn)了線上交易。許柏鳴院長分析稱，疫情會加速5G的商用進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)傳播、虛擬展示、遠(yuǎn)程教育、信息服務(wù)、人工智能等都會加速發(fā)展，家具行業(yè)和企業(yè)要以開放的心態(tài)來擁抱這些新變化。