林偉華:把握新趨勢(shì) 共贏好未來

2020-9-15 10:36:52  出處:其他  作者:林偉華  

  ​6月18日,在“把握新趨勢(shì) 共贏好未來”中國(guó)紅木三大品類機(jī)會(huì)優(yōu)選品牌招商會(huì)暨2020中山紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)上,全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng),騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢(shì) 共贏好未來 ”主題分享。

  在精彩的主題分享中,林偉華會(huì)長(zhǎng)介紹了當(dāng)下的家居市場(chǎng)趨勢(shì),分析了為何出現(xiàn)這種局面的成因,并對(duì)2020年的紅木市場(chǎng)做了研判。

  文化回歸,消費(fèi)升級(jí),現(xiàn)在國(guó)人更愿意為美好生活買單。紅木家具有歷史、有文化、有身份,是國(guó)人認(rèn)可的純國(guó)貨家具。

  紅木家具和中式家具已成家居市場(chǎng)流行趨勢(shì)

  最新微信指數(shù)顯示:中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數(shù)最高的風(fēng)格;最新微信指數(shù)顯示:中式家具已遠(yuǎn)超歐式、美式、日式家具成為指數(shù)最高的家具;淘寶、微博等家裝家居數(shù)據(jù)顯示:新中式和輕奢已成為最熱門風(fēng)格。

  中式家具主要材質(zhì)指數(shù)則顯示:緬甸花梨>刺猬紫檀>紅酸枝>黑酸枝>黑胡桃>烏金木>紅花梨>非洲花梨。紅木家具、實(shí)木家具、定制家具、新中式家具四大熱門家具品類指數(shù)的相關(guān)指數(shù)顯示,紅木家具及新中式家具較高關(guān)注,已超越實(shí)木家具。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),騰訊家居紅木、
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢(shì)  共贏好未來“主題分享

  通過以上指數(shù)顯示,中式家具和紅木家具成為當(dāng)下的家居市場(chǎng)一種流行趨勢(shì)。

  這么高關(guān)注指數(shù)的紅木行業(yè),真實(shí)市場(chǎng)占有率如何?調(diào)查顯示,紅木家具在家具市場(chǎng)占比不足10%;在新中式市場(chǎng)占比不足10%,紅木家具企業(yè)數(shù)量多,但億級(jí)品牌屈指可數(shù)。

  為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面?業(yè)內(nèi)人士分析來看,材料、生產(chǎn)等各種受限,并非主因;升級(jí)能力弱,包括產(chǎn)品、人才、品牌等方面的升級(jí)、投入都不到位是主觀原因。主要表現(xiàn)為研究產(chǎn)品生產(chǎn)的多,研究用戶體驗(yàn)的少;想做品牌的多,有做過品牌戰(zhàn)略策劃的少;想招商的企業(yè)多,想養(yǎng)商的企業(yè)少;想用人才的企業(yè)多,愿意為人才付出的少。

  這些年的紅木家具經(jīng)銷商之路又是怎樣的呢?過去都是靠趨勢(shì)及木材賺錢;大多靠自己資源及能力來經(jīng)營(yíng);賣場(chǎng)進(jìn)店客流變少,引流無方法;加盟品牌大多只是掛名合作,很少實(shí)質(zhì)幫扶;綜合競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,合作廠家無力品牌體系支持(活動(dòng)及廣告等);消費(fèi)者喜歡廠家直銷,很多廠家開始做網(wǎng)銷或直銷,沖擊終端市場(chǎng)。

  行業(yè)和市場(chǎng)面臨三大變化和挑戰(zhàn)

  這兩年,行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自市場(chǎng)、消費(fèi)群體和渠道三個(gè)方面的變化。

  一是市場(chǎng)之變,非專賣經(jīng)銷商生意越來越難做,這是由消費(fèi)市場(chǎng)決定的。消費(fèi)者為品質(zhì)買單,但不是專家,更愿意選擇品牌。消費(fèi)者喜歡廠家直銷,感覺品牌價(jià)格少吃虧。共贏時(shí)代,靠自身力量難以形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

  二是消費(fèi)群體之變,80、90后年輕群體成家居行業(yè)新消費(fèi)主力;消費(fèi)心態(tài)分化,三四線城市“為大牌買單”,一二線城市“被情懷(故事)打動(dòng)”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,三四線城市人群品牌消費(fèi)升級(jí),他們最關(guān)注的是大品牌,其次是實(shí)用,再次才是價(jià)格,36%的人會(huì)因?yàn)榇饲拔绰犝f過該品牌而放棄下單;而一二線城市人群精神消費(fèi)升級(jí),他們最關(guān)注服務(wù)和體驗(yàn),其次是認(rèn)同感,再次是品質(zhì),43%的人會(huì)因不完善的消費(fèi)體驗(yàn)更換商家。消費(fèi)者如何選擇家居家具?調(diào)查顯示,67.7%選擇品質(zhì)高,62.8%選擇健康環(huán)保;60.8%考慮性價(jià)比高;61.2%在意顏值高;42%介意好口碑;38.5%會(huì)選知名品牌。

中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數(shù)最高的
中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數(shù)最高的風(fēng)格

  三是渠道之變。認(rèn)知對(duì)比渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上,線下仍是家居產(chǎn)品的主要購(gòu)買渠道。調(diào)查顯示,通過線下渠道購(gòu)買家居產(chǎn)品的人占65%,通過線上渠道發(fā)現(xiàn)及研究家居產(chǎn)品占60%。支付形式也發(fā)生了變化,通過線上支付定金、線下支付尾款的人占41%。

  2020紅木市場(chǎng)將出現(xiàn)勢(shì)能品牌

  市場(chǎng)之變意味著市場(chǎng)進(jìn)入理性消費(fèi),物好價(jià)平、物有所值的時(shí)代,進(jìn)入品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)階段。三大消費(fèi)趨勢(shì)促使品牌升級(jí)。而面對(duì)代際更替、喜好變化,要想搶占消費(fèi)主力關(guān)注,要想進(jìn)行差異化的溝通和影響,就得靠IP助力營(yíng)銷體驗(yàn);至于渠道場(chǎng)景的割裂、消費(fèi)路徑變化的應(yīng)對(duì),就需要通過O2O整合渠道管理,來整合線上線下渠道提升轉(zhuǎn)化效率。

  整體來看2020年紅木市場(chǎng)會(huì)趨向“回暖”,出現(xiàn)小旺季;當(dāng)然市場(chǎng)也會(huì)呈現(xiàn)兩極分化,出現(xiàn)好賣的貨,生意好的店;紅木行業(yè)在2020年會(huì)繼續(xù)洗牌,出現(xiàn)勢(shì)能品牌。

伴隨著市場(chǎng)的變化,2020年,紅木市場(chǎng)會(huì)形成三大機(jī)
伴隨著市場(chǎng)的變化,2020年,紅木市場(chǎng)會(huì)形成三大機(jī)會(huì),即輕奢中式、紅木定制、高端藝術(shù)家具

  紅木市場(chǎng)將迎來三大機(jī)會(huì)

  伴隨著市場(chǎng)的變化,2020年,紅木市場(chǎng)會(huì)形成三大機(jī)會(huì),即輕奢中式、紅木定制、高端藝術(shù)家具。

  經(jīng)銷商未來如何發(fā)展?提升認(rèn)知,升級(jí)自己,升級(jí)你的店(IP、形象、內(nèi)容、傳播、體驗(yàn)等);過去只要選產(chǎn)品,現(xiàn)在是找品牌。(給你好產(chǎn)品、好方法、好工具等);把握機(jī)遇、選對(duì)品牌和營(yíng)銷同樣重要。

  當(dāng)今的市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)品效合一,經(jīng)銷商未來如何高效獲客?主要靠微信推廣(朋友圈、微信群),百度推廣(覆蓋關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流),小視頻推廣、直播推廣,異業(yè)聯(lián)盟、裝修公司、設(shè)計(jì)師,老客戶營(yíng)銷(服務(wù)、禮品等),社區(qū)推廣(廣告、派單或合作推廣),商協(xié)會(huì)公關(guān)推廣、各種展銷活動(dòng)推廣。

  那經(jīng)銷商又如何選擇合作品牌?首先產(chǎn)品符合定位,高顏值,有賣點(diǎn),有性價(jià)比,物好價(jià)平;其次,有品牌體系(IP背書、形象、培訓(xùn)、傳播內(nèi)容、活動(dòng)體系等);再次,看品牌領(lǐng)導(dǎo)理念及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力,代表發(fā)展力及落地力;最后,看企業(yè)的品牌勢(shì)能,看品牌活動(dòng)及推廣,代表活力。

  把握趨勢(shì),選對(duì)品牌,共贏好未來。(來源:第五十八期《品牌紅木》雜志)

責(zé)任編輯:chenjiayu
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