形式多樣 2015市場(chǎng)活動(dòng)驚喜不斷 【PChouse】:今年有這么多新的產(chǎn)品亮點(diǎn),聯(lián)邦會(huì)采用哪些方式推廣呢? 【鐘海舟】:2014年是聯(lián)邦的三十周年,我們做了一連串的大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這些活動(dòng)邀請(qǐng)了許多明星,像歌星羽泉、周華健,影視明星陳坤,像文化名人楊錦麟,《非誠(chéng)勿擾》嘉賓主持黃菡,易學(xué)大師麥玲玲,中國(guó)好聲音、中國(guó)好歌曲的學(xué)員,著名主持人汪涵、朱丹等,他們都為聯(lián)邦站臺(tái)發(fā)聲,并參與活動(dòng)。今年我們會(huì)將去年做得成功的地方固化下來(lái),持續(xù)去做,不過(guò)形式和側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。 今年是聯(lián)邦30周年之后的第一年,我們會(huì)更加大張旗鼓地把原創(chuàng)設(shè)計(jì)這面大旗舉起來(lái)。3月份我們參加廣州設(shè)計(jì)展,4月份我們還要參加米蘭設(shè)計(jì)展,到9月份,我們會(huì)用震撼式的上千平方米的面積來(lái)舉辦大型的原創(chuàng)設(shè)計(jì)展。今年我們要以各種主題活動(dòng)的形式,將我們堅(jiān)持了三十年之久的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念再綻放出來(lái),這也是行業(yè)和消費(fèi)者所認(rèn)可的,聯(lián)邦的一個(gè)重要品牌標(biāo)簽,我們要將這個(gè)標(biāo)簽的效應(yīng)充分激發(fā)出來(lái)。 除此之外,我們?nèi)陼?huì)開(kāi)展“高素質(zhì)生活”的巡回大講堂,主題多樣,例如家居哲學(xué),家居美學(xué),家居風(fēng)水,家庭關(guān)懷等等,全年的主題會(huì)貫穿起來(lái),在全國(guó)不同城市巡回,同時(shí)也會(huì)配套客戶的互動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。 與巡回大講堂配套的,還有全年的“高素質(zhì)生活”體驗(yàn)之旅。體驗(yàn)之旅是指除了買(mǎi)家具的整個(gè)過(guò)程消費(fèi)體驗(yàn)之外,我們還會(huì)分批組織用戶走出去,去時(shí)尚之都米蘭、法國(guó)巴黎、英國(guó)溫德米爾湖等地感受一下異國(guó)文化情調(diào),這種旅游體驗(yàn)是和我們“高素質(zhì)生活”理念一脈相承的,當(dāng)然,所有的這些客戶活動(dòng),我們會(huì)跟品牌推廣、新品上市、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合起來(lái),例如用微信訂閱號(hào)互動(dòng)報(bào)名,訂單抽獎(jiǎng)等各種形式。 總之,我們會(huì)營(yíng)造一個(gè)貫穿全年的“高素質(zhì)生活”主題活動(dòng)。 【PChouse】:整個(gè)活動(dòng)貫穿下來(lái),都和客戶完全結(jié)合在一起,這種用戶體驗(yàn)會(huì)形成非常好的口碑傳播。 【鐘海舟】:是的,F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,許多東西需要互聯(lián)網(wǎng)化,甚至商業(yè)模式、銷(xiāo)售模式都需要。而品牌也要像人一樣扎堆、分圈子,要進(jìn)入粉絲經(jīng)濟(jì),品牌就要人格化,你的消費(fèi)不能是簡(jiǎn)單的金錢(qián)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,要讓客戶在消費(fèi)過(guò)程中感受到情懷,甚至將銷(xiāo)售過(guò)程娛樂(lè)化。我們的顧客現(xiàn)在已經(jīng)突破了空間和時(shí)間的概念,往年我們的新產(chǎn)品上市,經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商一層層布置下來(lái),耗費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng),而偏遠(yuǎn)地區(qū)需要的時(shí)間就更多了。將來(lái)我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段,可能實(shí)現(xiàn)全國(guó)同步上市,我們企業(yè)要朝這方面去努力,這個(gè)努力不是靠一些口號(hào),一些理想,而是要扎扎實(shí)實(shí)地做事,把它落地,一點(diǎn)點(diǎn)地積累、轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
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