柏森張運金：做家具行業(yè)的消費者品牌

　　3月19日，深圳國際家具展正式開幕，會場人頭攢動，亮點精彩紛呈。品牌大佬們除了力薦自家新品外，對家居行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢也各抒己見。PChouse有幸在現(xiàn)場采訪到柏森家具品牌發(fā)展中心總監(jiān)張運金先生。

　　采訪對象：柏森家具品牌發(fā)展中心總監(jiān)——張運金

　　采訪記者：張荊釵

　　錄音整理：歐陽嘉儀

　　【PChouse】：現(xiàn)如今，您認為家具行業(yè)面臨著什么挑戰(zhàn)?

　　【張運金】：2012年的時候，我寫了一篇文章，我提出有三大挑戰(zhàn)，我不認為是一種困境，我認為是一種挑戰(zhàn)，同時也是一種機遇。第一，傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)變，我認為這是一個挑戰(zhàn)，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著電商的發(fā)展轉(zhuǎn)型。第二，我提出從做行業(yè)品牌向做消費者品牌的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我們倡導(dǎo)做消費者體驗，特別是家具產(chǎn)品，它不同于快消品，因為它的關(guān)注度比較低，一個人一輩子最多只買幾次家具而已，那么他特別注重體驗，怎樣從一個行業(yè)的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽鱿�費者的品牌，這也是一個挑戰(zhàn)。第三，就是行業(yè)運營面對資本運營，一個行業(yè)想要強大，必須有強大的企業(yè)支撐，同時企業(yè)發(fā)展到了一定階段，必然要更加規(guī)范，更加現(xiàn)代化，也就是我們說的要向資本運營轉(zhuǎn)變，你看，全世界大多數(shù)成功的品牌，都是上市企業(yè)，是吧？他的管理都是公開化的，家具行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，它也面臨著這種挑戰(zhàn)。

　　【PChouse】：你覺得現(xiàn)在我們的企業(yè)是處于一個全面升級的階段嗎?

　　【張運金】：我們實木到現(xiàn)在只有十年代的歷史，一直專注于實木家具的設(shè)計、研發(fā)、制造、銷售和品牌建設(shè)，目前我們可以說已經(jīng)形成品類的代表，我們處于領(lǐng)跑的位置上。

　　【PChouse】：在這樣的環(huán)境下，你們的企業(yè)內(nèi)部會不會做出調(diào)整，比如說生產(chǎn)研發(fā)環(huán)保，去突顯我們的競爭力?

　　【張運金】：對，在前幾天，也就是3月15日，消費者權(quán)益日，柏森召開了創(chuàng)建以來的第一屆經(jīng)銷商大會，在這個大會上，我們邀請了著名的經(jīng)濟學(xué)家，葉檀女士來講演，她的一些觀點，與我們柏森的觀點，可以說是不謀而合。

　　我們公司把創(chuàng)新作為一個核心競爭力，那么家具行業(yè)也是必須要創(chuàng)新，我們在15年，市場的戰(zhàn)略上，在產(chǎn)品的研發(fā)上，在企業(yè)的管理上，一個最重要的詞匯就是變革、創(chuàng)新，圍繞著做消費者品牌這種戰(zhàn)略，進行了從產(chǎn)品、內(nèi)部管理、市場政策等等一系列的調(diào)整和變革。

　　【PChouse】：我看到柏森很多產(chǎn)品都是中式風格，這些產(chǎn)品的消費群體更偏向于年紀稍長的消費群體，但是其他家具品牌現(xiàn)在都有開始針對8090后推出一些產(chǎn)品，柏森有沒有這方面的嘗試?

　　【張運金】：我們北歐風尚定位就是8090的生活，而且定位是8090的精品生活、精致生活。我們認為它是80后精品生活的代表之作。為什么這樣說呢?因為我們的80后已經(jīng)成為生活的中堅，同時有較高的學(xué)歷，比較國際化的見識，更年輕化，而且受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。所以我們這個產(chǎn)品很時尚。8090后成長起來，他們需要實木這樣的品質(zhì)。