箭牌櫥柜方發(fā)明:加大力度 打開渠道

2015-3-25 18:54:53  來源:pchouse  作者:敖嘉嘉  

  3月24—26日,第五屆廣州衣柜展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行,各大品牌紛紛亮出獨家“武器”,吸引經(jīng)銷商及眾人眼球。經(jīng)過走訪多家展館,記者發(fā)現(xiàn),智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向,其中,全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會上,太平洋家居網(wǎng)采訪了箭牌櫥柜市場部經(jīng)理方發(fā)明,一起來聽聽他的觀點吧!

  采訪對象:箭牌櫥柜市場部經(jīng)理——方發(fā)明

  采訪記者:敖嘉嘉

  錄音整理:敖嘉嘉

方發(fā)明

  【PChouse】2015年,箭牌櫥柜推出了“YOUNG系列”,從名字上來講,這個系列給人的感覺是年輕的,充滿活力的,這個是我們箭牌櫥柜2015的市場定位,還是箭牌櫥柜本身的市場細分定位?

  【方發(fā)明】從我個人的感覺而言,這個系列的色彩比較豐富,而不是雜亂。我們2015年提出的一個概念就是:“WE ARE YOUNG”。剛好2015年是羊年,金羊開泰,三羊報喜,所以我們就拿了“YOUNG”作為2015年推廣的主旋律。經(jīng)過這幾年的發(fā)展,我們在行業(yè)內(nèi)取得了比較高的關注度,同時在市場這一塊也取得了一點點的進步。當然在整個同類品牌當中,我們的進步相對來說還是比較大的。為什么呢?因為我們有一群年輕的團隊,我們有積極向上的一群人,他們的特點就是有活力,有激情,積極健康向上。這種精神特質(zhì),跟我們箭牌的品牌色彩,品牌調(diào)性,息息相關。“WE ARE YOUNG”只是2015年我們重點包裝的一個點,不是我們整個品牌戰(zhàn)略的目標,我們整個品牌戰(zhàn)略還是以“人文廚房.箭牌時刻”為中心。我們的代言人郎朗是80后,他的整個形象是健康的,積極的。我們賦予這個品牌這樣的含義,每一天都有一股正能量,時刻等待著爆發(fā)。我們相信,跟著郎朗,跟著箭牌,我們箭牌櫥柜在未來還會取得更好的成績。

  【PChouse】2015年箭牌櫥柜品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中,特別是在定制這一塊,有哪些創(chuàng)新的舉動?

  【方發(fā)明】我們整個品牌櫥柜就是做定制。創(chuàng)新的話,我們每一年都會有,當然是從品牌推廣這一塊我們要有,在產(chǎn)品推廣方面也要有。品牌是產(chǎn)品的一個靈魂,我們的核心是產(chǎn)品,沒有產(chǎn)品我們就沒有品牌。2015年,我們的創(chuàng)新首先就是我們提出了一個概念,我們從“人文”出發(fā),提煉到一個元素,2015年會圍繞這個元素,無論是終端的活動,還是線上的內(nèi)容,我們都會進行一個深入的包裝,挖掘里面的內(nèi)涵。當然隨著市場的變化,我們會有一點點的調(diào)整。比如說今年3月份,3月是一個旺季,整個家居建材行業(yè)就是一個旺季。我們要求線下的經(jīng)銷商打出“人文廚房.箭牌時刻”這個概念,我們會給他們提供相應的素材,把這個概念灌輸?shù)浇?jīng)銷商的團隊中,在我們的培訓當中,在我們所有的品牌形象中,我們都做一個完整的包裝。到了5.1,我們同樣會以這樣一個主題,再加其他的新點子,具體的想法目前還沒有成形。

  【PChouse】2014年箭牌櫥柜取得市場成績,有沒有一些數(shù)據(jù)跟大家分享?2015年第一季度快要結(jié)束了,有沒有達到預期的目標?

  【方發(fā)明】2014年我們在市場或者在品牌形象上已經(jīng)取得了小小的成績。在市場這一塊,2014年,我們的增長率已經(jīng)超過50%了,當然具體的數(shù)據(jù)就不透露了,還是取得了預想中的成績。2015年我們定了一個目標,在2014年的基礎上,保底不能低于50%。說到第一季度,2015年春節(jié)是在2月份,整個2月份基本上就沒有什么市場,在這個跨年的過程中,相對來說不是一個旺季。從3月份來看,整個市場是比較不錯的。

  【PChouse】箭牌櫥柜要保持50%的增長,相對同行來講是比較高的,你們會采取什么樣的營銷措施來達成目標?

  【方發(fā)明】首先2015年我們要啟動新的生產(chǎn)基地,新的生產(chǎn)基地要比目前的生產(chǎn)基地大十倍。生產(chǎn)給我們的壓力是比較大的,我們必須要在前端加大力度,鋪開市場,打開渠道,無論是線上還是線下的,我們都會有一些動作,比如說我們加大一些招商的力度,加大人員的投入,這些都是基礎性的工作,當然目前我們已經(jīng)完成了90%。我們要在5月份之前,把基礎工作做好,在下半年基本上就可以發(fā)力。2015年還是要靠我們終端的團隊,總部的影響,雙向結(jié)合,還有廠商共鳴。在線上我們會加快出圖、報價、設計等這樣一個流程的軟件平臺,當然它只是一個工具。“工欲善其事,必先利其器”,首先必須把這個工具運用起來。

    本文內(nèi)容由“中國時尚家居網(wǎng)站領導者”太平洋家居網(wǎng)獨家提供。
 

責任編輯:aojiaru
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