——販賣的是一種生活方式 【2015上海建博會 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日,首屆上海建博會在上海國家會展中心拉開序幕,這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱“廣州建博會”),由“一年一屆相約廣州”,精彩升級為“一年兩屆,上海、廣州兩地展覽”的首次亮相,行業(yè)人士和大牌名企對新展會有何期待和新舉動呢?跟隨PChouse特派記者親赴現(xiàn)場,探尋各家說法和最新動態(tài)。 “愛樂多(arredo)家居”是小編在建博會搜館尋到的一個新品牌,作為第一次亮相建博會的定制家居品牌,愛樂多家居提出了“我們不一樣,用夢想改變世界”的口號。展廳門口切割開、板材裸露出來的衣柜柜體成為亮點,更是吸引了不少人駐足觀看,敢于這樣將自己衣柜板材直接展示的企業(yè)的確屈指可數(shù)。
采訪嘉賓:愛樂多(中國)家居有限公司 孟德先生 副總經(jīng)理 記者:張荊釵 地點:愛樂多(arredo)家居展廳 我們的不一樣——團(tuán)隊不一樣 孟總在接受我們的采訪時,特別提到了arredo的團(tuán)隊,他說道:“arredo的團(tuán)隊非常年輕,基本都是85后,而且清一色的全部是男生。因為年輕,所以他們更加能夠理解消費群體的需求,能夠更好的服務(wù)消費者。” 我們的不一樣——產(chǎn)品不一樣 arredo品牌是德爾地板原班人馬打造,并且養(yǎng)精蓄銳2年后第一次在建博會上亮相。孟總用一系列的行業(yè)分析、數(shù)據(jù)分析、市場細(xì)分、消費群體定位等向我們說明了arredo的定位和取得的階段性成功。 孟總:“定制家居頭幾年每年19%下滑速度,但是回過頭我們會驚訝的發(fā)現(xiàn)只有定制櫥柜、定制衣柜、家具里面的床墊這3個品類是上升,這時我們就會去分析,為什么這個大環(huán)境不好的時候,其他都是盈利下滑,例如板式家具,在有一年出現(xiàn)40%下滑時,而這三個品類卻是快速上升?實際上前年我們在切入定制家居這個行業(yè)之前,我們做了大量準(zhǔn)備工作。包括數(shù)據(jù)分析,包括進(jìn)入這個市場,我們要針對哪一類的消費群體,包括全國有2萬多家定制家居的行業(yè)里頭,我們準(zhǔn)備站在哪一個平臺上跟誰競爭,我們都做了詳盡的分析。雖然是2年,但是我們第一次亮相就得到了行業(yè)里頭,尤其是定制行業(yè)里頭這些經(jīng)銷商的青睞。” arredo的產(chǎn)品和定制家居的其他品牌相比是具有優(yōu)勢的,他的設(shè)計源于意大利,追求極簡和人性化,在原材料的使用上,使用的是德國進(jìn)口的麥秸稈板芯,這種材料是用無醛膠將麥秸稈壓成板芯后再根據(jù)衣柜設(shè)計切割成型,這種新型材料在德國是可以用來作為建筑外墻的,他的堅固和防潮性都俱佳。在這次的展會招商上,國外來的經(jīng)銷商一眼就看中了arredo衣柜設(shè)計及工藝,并且強(qiáng)烈希望成為總經(jīng)銷,這對arredo來說是既一種肯定,也是一種鼓勵。 |
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