亞丹衣柜王剛：營(yíng)銷(xiāo)多變 不變的始終是“零醛”

　　營(yíng)銷(xiāo)形式多變 不變的始終是“零醛”

　　【記者】甲醛問(wèn)題一直是用戶關(guān)注重點(diǎn)，但環(huán)保產(chǎn)品價(jià)格較高，亞丹的零醛家居產(chǎn)品定位于哪些群體?這幾年環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)量如何?

　　【王剛】我們的消費(fèi)人群定位是中高端群體。這幾年環(huán)保產(chǎn)品的銷(xiāo)量相當(dāng)不錯(cuò)，最重要的是要針對(duì)客戶需求來(lái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

　　今年我們重新定義了亞丹的品牌主張，原先我們用比較直白的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，叫”怕甲醛，選亞丹”，在品牌發(fā)展的某一個(gè)階段，這是有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求。今年，隨著我們請(qǐng)了張嘉譯做代言人，我們把品牌的整體形象進(jìn)行了梳理，接下來(lái)會(huì)對(duì)它做一次整體的升級(jí)，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我們走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才會(huì)安逸。

　　第二步我們會(huì)重新定義我們的品牌，之前亞丹的品牌核心定義是”我們要做零醛家居的領(lǐng)軍者”，今年我們會(huì)慢慢上升到整體人文文化層次，專(zhuān)注于綠色定制家居，這也是融合了整個(gè)大集成家居的全屋定制的市場(chǎng)需求，也是彰顯亞丹品牌做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方向性需求。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)需求總共分為四個(gè)階段，第一是政經(jīng)需求，受政治因素影響，企業(yè)所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都不求銷(xiāo)量。第二是品牌時(shí)代的到來(lái)，也稱(chēng)為產(chǎn)金時(shí)代，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國(guó)處于改革蓬發(fā)的階段，只要企業(yè)有產(chǎn)品，有工人生產(chǎn)，銷(xiāo)量就不是問(wèn)題。那時(shí)候的產(chǎn)品不講究設(shè)計(jì)、風(fēng)格或者理念。第三個(gè)是品牌、品質(zhì)、服務(wù)的階段，這是各個(gè)品牌大顯身手的時(shí)候，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品不根據(jù)客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)制造，只是通過(guò)做廣告推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)量目標(biāo)。第四個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，云端服務(wù)的時(shí)代，包括現(xiàn)在的電商，O2O以及整體的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，每個(gè)企業(yè)都有自己的社交化媒介或者自媒體的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是要將把企業(yè)理念、情感、訴求傳播到終端消費(fèi)者。身處這個(gè)階段，我們必須要針對(duì)客戶需求來(lái)進(jìn)行多渠道、多方式的品牌推廣。

　　【記者】今年亞丹的市場(chǎng)戰(zhàn)略是怎樣的?有哪些具體目標(biāo)?

　　【王剛】招商方面，亞丹目前在全國(guó)有約600多家門(mén)店，我們今年計(jì)劃是新增220家，目前整體大概完成了30%左右。參加上海建博會(huì)和接下來(lái)7月的廣州建博會(huì)，也是我們招商的途徑之一。我們會(huì)從展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)媒介和媒體三個(gè)方面開(kāi)展這項(xiàng)工作，下半年我們打算做一場(chǎng)專(zhuān)屬于亞丹的招商會(huì)，這是去年我們制定的方案之一。