三大品牌強強聯(lián)合實現(xiàn)資源共享 【記者】:這次活動,大自然想實現(xiàn)的一個預期目標是多少? 【胡造奇】:我們這次在全國有近100場大型活動,每一場活動我們都在當?shù)氐恼褂[中心或者體育館舉辦。每一場活動我們平均集客的數(shù)量,目標都是要超過1萬個。換句話說,我們每一場大型的萬人瘋搶促銷活動,意向客戶突破1萬個,并確保每一場有超過8千個訂單。全國按照100場來算的話,就是80萬個訂單。 【記者】:三大品牌加起來網(wǎng)點規(guī)模有多大? 【胡造奇】:大自然在全國有將近5千個專賣店,美的有超過1萬個銷售網(wǎng)點,雅蘭應該也有超過1千個以上的銷售網(wǎng)點,這樣整合起來,集客的網(wǎng)點就非常多了。我們說實現(xiàn)三個品牌強強聯(lián)合,第一個是客戶資源的共享;第二個是實現(xiàn)我們產(chǎn)品優(yōu)惠幅度整合,使促銷力度最大化;第三個是我們實現(xiàn)了整個品牌資源、市場資源的共享。比如說我們過去投廣告,只靠一個品牌來投,成本就很高,現(xiàn)在我們三個品牌同時來做,成本相對就降低了。 【記者】:你們在合作的過程中,像財力、人力、物力投入的話,是按照什么樣的比例? 【胡造奇】:這個要根據(jù)我們每一個區(qū)域活動的力度來進行分類,分類不一樣,我們會根據(jù)每個城市的合作情況來分擔相關的成本。 【記者】:所以今天這個廣告拍攝,也是你們三方共同投入的? 【胡造奇】對呀,今天我們三方的品牌人員都參加了。 【記者】:會在哪些媒體進行播放宣傳? 【胡造奇】央視、地方衛(wèi)視還有專賣店都會播放。 【記者】:廣告片是多長時間的? 【胡造奇】:我們會拍成15秒、30秒的一個廣告片,然后還會剪成一個大概5分—10分鐘的專題片在專賣店里面播,總共是三個版本。 給消費者帶來一站式的購物體驗 【記者】:您好,可以為大家介紹一下這次“萬人瘋搶”活動嗎? 【莫惠怡】:這次活動我們與美的、大自然進行合作,整合了客戶裝修的整個過程需求,希望給客戶一站式的、有品質的保障服務,這次無論在產(chǎn)品、價格還是現(xiàn)場的體驗上,會給消費者帶來很多驚喜。合作伙伴大自然之前有操盤過比較成功的經(jīng)驗,雅蘭能夠參與到這個活動中我們感到非常高興。通過這次活動,我們的經(jīng)銷商能更好地了解前端客戶的需求。 【記者】:大品牌聯(lián)合,會給這個市場帶來哪些優(yōu)勢呢? 【莫惠怡】:首先是便利性,從買地板、木門、墻紙、床墊到家電的購買,都很方便,我們測試過,一個家庭需要裝修,它需要購買多少種物品,我們這次活動都滿足了家裝需要的所有品類。而且我們每一個品牌都拿出了非常大的誠意,會有“所見即所得”的理想效果。 【記者】:雅蘭參加這次活動,有沒有一個預期目標? 【莫惠怡】:從消費者的角度來講,可以提升客戶滿意度。如今,軟床市場的競爭已經(jīng)非常激烈,我們希望通過渠道突破或者服務突破,給到消費者一些好處。對于雅蘭來說,這是第一次參加全國性的聯(lián)動,也算是一個嘗試吧,能夠有助于公司業(yè)績的提升及品牌的推廣。我們不只是在珠三角有這樣的活動,在全國我們有41個城市落地。所有的落地活動公司都是全力支持的,我們的行銷部門、生產(chǎn)管理部門、行政、人力的HR總監(jiān)、市場部的總監(jiān)全部都要掛帥到每一個區(qū)域去,在一線接觸客戶。這也是推動經(jīng)銷商與我們進行整合的態(tài)勢,在產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程中,我們要不斷地學習,不斷地前進。 本文內容由“中國時尚家居網(wǎng)站領導者”太平洋家居網(wǎng)獨家提供。 |
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