樂(lè)視任冠軍：高配置+后續(xù)服務(wù)的盈利模式

采訪嘉賓：樂(lè)視致新?tīng)I(yíng)銷傳播副總裁

　　【記者】從種種情況來(lái)看，樂(lè)視非常注重2016年的發(fā)展，甚至在去年就定下了600萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)你如何看待?

　　【任冠軍】150萬(wàn)到300萬(wàn)，量級(jí)小的時(shí)候還行，從300萬(wàn)到600萬(wàn)，對(duì)于我們整個(gè)體系的壓力非常非常大，不光是靠品牌熱度和營(yíng)銷時(shí)間去出量，更多的是對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈體系的挑戰(zhàn)，因?yàn)?00萬(wàn)，在行業(yè)里面應(yīng)該能沖進(jìn)前三了。300萬(wàn)的時(shí)候，對(duì)于行業(yè)前三甲銷量的沖擊還比較小，他們的份額，2015年和2014年相比，沒(méi)有太多的變化，主要是蠶食第4、第5的銷量，特別是第5的銷量。今年我們沖擊600萬(wàn)，目前中國(guó)整個(gè)電視機(jī)的市場(chǎng)是略有萎縮的，在這種情況下，我們要實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)的量，就需要?jiǎng)e人貢獻(xiàn)出更多的蛋糕來(lái)，無(wú)論是在線上線下，都是短兵相接。

　　【記者】樂(lè)視有什么樣的行動(dòng)呢?

　　【任冠軍】還是堅(jiān)持現(xiàn)有的模式，因?yàn)楸旧砦覀兊纳虡I(yè)模式?jīng)Q定了，跟他們不在同一個(gè)維度上。我們是低于量產(chǎn)成本定價(jià)，靠后續(xù)的服務(wù)盈利，比如有的用戶會(huì)續(xù)費(fèi)，如果用戶不續(xù)費(fèi)，更多的是仰仗大屏廣告收益的變現(xiàn)，這些變現(xiàn)的收益，全部又會(huì)再補(bǔ)貼到硬件的讓利上去，其實(shí)就是用生態(tài)補(bǔ)貼硬件，并且在產(chǎn)品本身上，我們一直特別想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一些新接觸樂(lè)視品牌的用戶有一個(gè)誤解，說(shuō)你們產(chǎn)品賣得便宜，是不是配置比較低?如果真正了解我們的生態(tài)模式，就會(huì)打消這個(gè)疑慮，因?yàn)槲覀冑u的產(chǎn)品是要賣服務(wù)出去的，而不是一錘子買賣。傳統(tǒng)電視機(jī)廠商，反而可以把尺寸做得大一點(diǎn)，配置做得低一點(diǎn)，都沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樗�賣出去就賣出去了，沒(méi)有后續(xù)服務(wù)的需求。但我們賣出去之后，要滿足產(chǎn)品使用五到七年周期的運(yùn)營(yíng)需要，如果我的配置低了，對(duì)我來(lái)說(shuō)就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)價(jià)值了。我們一方面是做高配，滿足整個(gè)生命周期的運(yùn)營(yíng)。另外一方面，把這些電視真正要賣給高價(jià)值的用戶，而不是賣給邊遠(yuǎn)的地區(qū)，連網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都沒(méi)有，只是圖個(gè)便宜。所以，理解了樂(lè)視的這種盈利模式，就應(yīng)該對(duì)我們的廣告價(jià)值和商業(yè)模式是有信心的。

　　【記者】今年應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)發(fā)力的第一年，第一季度基本上快過(guò)去了，接下來(lái)三個(gè)季度的規(guī)劃大概是什么樣的?

　　【任冠軍】電視機(jī)的市場(chǎng)，上半年相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)銷售的淡季，特別是Q1，1到4月份都是淡季。目前我們不方便透露具體的數(shù)字，但Q1是完成既定銷量目標(biāo)的。所以，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)全年600萬(wàn)是越來(lái)越有信心，特別是我們馬上又會(huì)發(fā)起新的營(yíng)銷活動(dòng)，4月份會(huì)有大的營(yíng)銷上的動(dòng)作。

　　【記者】在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，除了廣告之外，目前來(lái)看，哪些是比較有更大價(jià)值發(fā)掘潛力的，或者比較看好的?

　　【任冠軍】樂(lè)視傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)是電視劇，一些熱的電影都會(huì)分銷，特別是樂(lè)視有花兒影視，還能確保品質(zhì)。鄭曉龍還是一個(gè)金字招牌，從《甄嬛傳》到《羋月傳》，樂(lè)視在自制劇方面《太子妃》，這兩個(gè)雙劍，對(duì)于我們整個(gè)付費(fèi)會(huì)員的拉動(dòng)是非常非常明顯的，特別是移動(dòng)會(huì)員增長(zhǎng)特別特別迅猛。這更加堅(jiān)定了我們把內(nèi)容做深耕的決心，這種決心一方面體現(xiàn)在影視劇上，確保好的電視劇和自制劇的產(chǎn)生，影業(yè)那邊也會(huì)不斷有好的電影，今年影業(yè)的幾個(gè)電影，有可能某一部劇的電影，就可以趕上影業(yè)去年整體的票房，去年是二十幾億，今年可能有幾部大的電影會(huì)非常厲害，包括《長(zhǎng)城》，還有幾部，都是非常非常不錯(cuò)的，有三五部非常強(qiáng)的IP。

　　【記者】賈總數(shù)次提到你們的獅狼文化，這個(gè)怎么理解?

　　【任冠軍】獅狼文化集團(tuán)的HR可能解讀的更深一點(diǎn)，我個(gè)人理解，有的企業(yè)是群狼文化，狼性文化，包括百度、華為都在提狼性，但狼更多的是群體作戰(zhàn)，特別團(tuán)結(jié)，有凝聚力。獅狼文化，既要有團(tuán)體作戰(zhàn)的能力，也要有領(lǐng)袖的氣質(zhì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)揮力量，兩個(gè)結(jié)合到一起。有一句話，一頭獅子率領(lǐng)著一群綿羊能夠打敗一頭綿羊率領(lǐng)的一群獅子，領(lǐng)袖的價(jià)值是非常非常重要的，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)的價(jià)值也是非常非常重要的，把領(lǐng)袖的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值兩個(gè)融合到一起，這是我理解的獅狼文化。

　　【記者】我關(guān)注股票市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間了，樂(lè)視網(wǎng)最早上市不到100億，現(xiàn)在千億市值，我自己理解樂(lè)視有幾個(gè)重要點(diǎn)，第一是趕上了智能電視市場(chǎng)的品類變革期，再就是產(chǎn)品差異化的設(shè)計(jì)，包括最早的大底托兒，我去樂(lè)視體驗(yàn)店看過(guò)好幾次，它的品相設(shè)計(jì)非常有優(yōu)勢(shì)，再加上獨(dú)有的內(nèi)容，這三方面產(chǎn)生了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在智能電視進(jìn)入到現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，其他的品牌也都紛紛在轉(zhuǎn)型，咱們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸會(huì)淡化，如何應(yīng)對(duì)其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　【任冠軍】我不認(rèn)為樂(lè)視先是出在這個(gè)風(fēng)口上，才會(huì)有超級(jí)電視的成功。四五年前所謂的傳統(tǒng)電視機(jī)廠商的智能電視，是沒(méi)太大變化的，包括外觀設(shè)計(jì)，也是非常非常老舊的。反而是樂(lè)視的進(jìn)入，對(duì)傳統(tǒng)廠商構(gòu)成了沖擊。一個(gè)是模式的創(chuàng)新，平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用的垂直整合，在整個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)上，我們堅(jiān)持極高的配置。另外，談到競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，別人也可以學(xué)我們的模式，但現(xiàn)在看，沒(méi)有一家像樂(lè)視這樣完全做垂直整合，他們更多的是在做一些拼湊，但很難效仿我們這套模式，敢于低于量產(chǎn)成本定價(jià)。發(fā)布會(huì)上曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)關(guān)鍵的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)電視機(jī)廠商從一個(gè)厚利的時(shí)代向薄利的時(shí)代邁進(jìn)，或者說(shuō)他們已經(jīng)被迫進(jìn)入了薄利的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)廠商靠互聯(lián)網(wǎng)力量，IT廠商做硬件，用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷去驅(qū)動(dòng)，把利潤(rùn)做得很低，處在微利的階段，慢慢隨著競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，向硬件零利潤(rùn)邁進(jìn)，包括靠一些配件和增值服務(wù)賺錢，但他們所謂的增值服務(wù)的空間是非常非常有限的。