二、Otic背后的情懷 【PChouse】您自己會以什么樣的標準來選擇家居產(chǎn)品? 【Kelinda】我個人更加偏好于設計感和功能品質(zhì)并重的家居產(chǎn)品,外觀簡潔大氣,不會有設計多余,但是細看又發(fā)現(xiàn)很有巧思。例如我就一直很喜歡丹麥的一個小眾音響品牌Audio Pro,這個品牌的產(chǎn)品不多,因為每款產(chǎn)品都會用數(shù)年時間用心打磨,讓設計和品質(zhì)都達到最優(yōu),我就覺得這種設計理念非常符合我的要求。 【PChouse】對于音響這個行業(yè)有什么感悟和體會? 【Kelinda】其實我從小就開始學鋼琴,對于音樂非常感興趣,所以也經(jīng)常會拿君蘭生產(chǎn)的產(chǎn)品和不同品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品進行對比。我一直非?春靡繇戇@個行業(yè),而且尤其認為在中國,還有很大的上升空間。在國外,大家很習慣于用音響聽音樂是一種享受。國內(nèi)隨著大家對于生活品質(zhì)的要求逐步提高,普通的手機、電腦、電視將無法滿足大家對于聽覺享受的要求。雖然現(xiàn)在還是國外知名品牌占主導地位,但是我相信消費者會更愿意去發(fā)掘并支持我們這樣更優(yōu)質(zhì)和適價的國產(chǎn)品牌。 君蘭之前從產(chǎn)品設計、研發(fā)至生產(chǎn)制造都一手包辦,高效整合上下游的優(yōu)質(zhì)資源,每年開發(fā)新品上百款,囊括各種音頻產(chǎn)品,服務了如亞馬遜、夏普、東芝、飛利浦等不計其數(shù)的國外著名品牌和廠商。從我們之前積累的經(jīng)驗來看,不同用戶對于產(chǎn)品的要求差別很大,我們要做自己品牌的話就要選好自己目標群體,為他們打造專屬于他們的音響。 【PChouse】什么時候開始想做Otic的? 【Kelinda】從六年前開始,我就會參加每年的美國拉斯維加斯CES消費電子展。不過君蘭之前從不參展,而是提供樣品給我們的品牌客戶參展。其實當時我心中多少有些不甘心,君蘭明明擁有雄厚的研發(fā)制造能力,卻始終在價值鏈的底層為別人做嫁衣。所以,這也是我回國加入父親公司最強烈的動機。Otic這個詞是以前在美國無意在書中看到的,當時發(fā)現(xiàn)是耳朵的意思,就特別喜歡記住了,所以當我真正決定做自己的品牌時,Otic很自然得成為我們的品牌名。 我想創(chuàng)建一個設計與品質(zhì)不輸國外、價格更貼近年輕消費群體的原創(chuàng)音箱品牌,讓Otic用創(chuàng)新和科技重塑君蘭,讓更多人了解當今的Made in China,是中國質(zhì)造,更是中國智造。
三、Otic的現(xiàn)在與未來 【PChouse】你覺得K1作為Otic的代表么?如果你給K1打分會打多少分? 【Kelinda】我覺得K1是我們Otic這個品牌的第一款產(chǎn)品,直接為Otic定下了這個品牌的基調(diào),可以打到90分,這10分扣在制作K1時走的一些彎路,K1本身就能打100分。 K1的工業(yè)設計是我最滿意的部分,我們找的是德國專業(yè)設計團隊TODESIGN STUDIO為我們打造的這款產(chǎn)品,開始時設計師、結(jié)構(gòu)、電子、聲學工程師一直在吵架,但我們最終找到了最重要的平衡點,吵出來的成果讓大家都非常滿意,做到了在保證音質(zhì)效果的基礎上,讓一切設計都臻至完美。 例如為了保持這個鋼琴烤漆背殼的整體性,我們不希望出現(xiàn)普通音箱上常見的注?,挑戰(zhàn)了難度極高的反向脫模工藝。一開始良品率只有千分之十左右,后來通過不斷改進工藝來提升良品率,這種生產(chǎn)成本可能很多品牌都無法承受。在工業(yè)設計之外,K1的音質(zhì)也可以說是無可挑剔。K1的價格只有699元,在這個價位上我們做到了雙高音、雙中低音一共5個聲音單元,在這個價位可以說是基本沒有對手。 【PChouse】Otic產(chǎn)品的質(zhì)量有著強大的制造和研發(fā)基因,品質(zhì)肯定是有所保證的,但如何將品牌進行推廣和深入人心,也是企業(yè)發(fā)展需要考慮的問題,目前Otic是如何進行品牌營銷推廣的? 【Kelinda】目前我們Otic的品牌營銷推廣將圍繞『像設計生活一樣去設計產(chǎn)品』的品牌理念來開展。除了常規(guī)的專業(yè)媒體和KOL評測,我們會嘗試開設如快閃店甚至體驗店的場景化營銷模式,來增強產(chǎn)品的線下曝光,強化品牌印象;其次我們會重點投在年輕人當中非常受歡迎的熱門影視綜藝IP或明星名人合作、定制、植入等等,譬如我們之前為陳楚生十周年音樂會定制了限量版粉絲紀念禮品,收獲了非常好的市場反響;另外,我們會密集地與生活美學相關的品牌開展跨界合作,譬如咖啡、美食、旅行、攝影、音樂節(jié)等等,通過不同的渠道來接觸我們的目標消費群體。 【PChouse】K1之后,Otic的下一步會推出什么產(chǎn)品呢? 【Kelinda】我們后的產(chǎn)品線會分成三個系列:首先是以K1為代表的K系列,主打設計好看、音質(zhì)好聽的音響類產(chǎn)品,圍繞美好生活方式而創(chuàng)造,F(xiàn)在更多彩便攜的K2也快開發(fā)完成,將于明年年初上市。 然后是S系列,即Smart智能系列,主打與百度、阿里等國內(nèi)平臺聯(lián)合打造的聲控AI智能音頻產(chǎn)品,第一款百度合作款S1也將于明年年初上市。 第三是E系列,即Ear耳機系列,主打設計、功能都更符合年輕人使用習慣和喜好的耳機產(chǎn)品,第一款頭戴耳機E1現(xiàn)在正在設計當中。 這幾個產(chǎn)品系列都會和生活方式息息相關,我們Otic希望能夠從音頻產(chǎn)品著手,引導年輕人的生活方式。 【PChouse】Otic明年的發(fā)展規(guī)劃是什么? 【Kelinda】Otic明年首先會迅速豐富我們的產(chǎn)品線,以打磨精品的態(tài)度,好好得去規(guī)劃我們的每一款產(chǎn)品。其次我們會重點在渠道拓展上發(fā)力,無論是線上電商還是線下實體店渠道都希望能快速擴張。我們同時計劃打造Otic自己的線下體驗店,通過新零售的方式向年輕圈層傳達我們Otic的生活美學和品牌故事。除此之外我們還會繼續(xù)通過IP植入的方式來推廣我們的音響,就像今年我們就贊助了陳楚生10周年粉絲演唱會,并與奈雪的茶等消費升級代表品牌達成跨界合作,這種營銷方式針對的人群非常精準,也很適合我們品牌的調(diào)性。 |
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