阿里巴巴天貓家裝及汽車部總監(jiān) 韓操(天貓小六) “作為一個平臺,我們希望能夠和戰(zhàn)略合作伙伴在這個領(lǐng)域打造出真正的標(biāo)桿,對于平臺來講,標(biāo)桿的力量是無窮的,這種標(biāo)桿能成為行業(yè)真正的引領(lǐng)者,能夠讓后續(xù)其他企業(yè)去研究如何做得更好,這也是我們平臺的初衷。” 【記者】:天貓自身運營著家裝e站,相比而言,您認為東鵬宅一起體驗館的優(yōu)勢在哪里?您預(yù)估建材行業(yè)在電商方面的市場有多大? 【天貓小六】:首先,家裝e站和東鵬宅一起是兩種不同的模式,現(xiàn)在所說的O2O,我認為是一個很空泛的概念,它是線上線下全方位融合的一個代名詞而已,在這種趨勢之下,一定會衍生出各種不同的模式。家裝e站是從工裝向家裝領(lǐng)域延伸的一個代表性的模式,它會集合它在工裝的優(yōu)勢以及對家裝領(lǐng)域的理解逐漸向全國拓展家裝這個領(lǐng)域,而宅一起是利用東鵬自身的優(yōu)勢作為切入點,這種模式的未來具有更多的想象空間,這兩者既有相同點也有差異之處。 整體的建材市場很大,從家裝領(lǐng)域來講,今年整個家裝建材領(lǐng)域已經(jīng)成為線上線下最大的渠道。在這個領(lǐng)域,我認為建材品牌尤其是定制、瓷磚、裝修、裝飾的品牌,這幾年都在做簡單地嘗試,包含東鵬在內(nèi),雖然取得一定的成績,但還是處于嘗試的階段。但在過去的一年,我發(fā)現(xiàn)東鵬、索菲亞等企業(yè)已經(jīng)在這個領(lǐng)域里面探索出適合自己的模式,并且開始大踏步往前走。從天貓的角度出發(fā),我們愿意與這些企業(yè)建立起戰(zhàn)略關(guān)系,這些模式還有很多探索的點,我們會把我們的資源進行溝通整合,實現(xiàn)最大化的協(xié)同,這是我們接下來要做的事情。 【記者】:天貓目前有哪些策略去引導(dǎo)建材企業(yè)加入自身平臺? 【天貓小六】:作為一個平臺,天貓的目標(biāo)是打造生態(tài),生態(tài)分為很多方面,從建材角度看,以前傳統(tǒng)的建材小件產(chǎn)品已經(jīng)形成一個快速發(fā)展的成熟領(lǐng)域,而針對商品和服務(wù)有深度關(guān)系的這塊建材領(lǐng)域,我們要打造它的生態(tài),在這個生態(tài)當(dāng)中,原來的阿里是不夠成熟的,因為它的整個交易體系是沒有按照這種方式來進行成交的,現(xiàn)在我們在一些交易的打通上,比如東鵬宅一起體驗店的網(wǎng)購工具,它的背后是一套線上和線下進行信息交互,交易打通以及評價打通的體系,這是其中一個方面。 另外,天貓平臺還有一些固有的規(guī)則,這些規(guī)則對這些品類其實并不是完全適應(yīng)的。我們也會進行相應(yīng)調(diào)整,通過最近一年時間和東鵬等企業(yè)進行交流的過程當(dāng)中,我們已經(jīng)進行大方面的調(diào)整,雖然還有一定的瑕疵,但并不妨礙我們開展下一步。 我們和像東鵬這樣的傳統(tǒng)企業(yè)合作,必然會形成線上線下信息打通的格局,這對于品牌企業(yè)來講,不僅僅是銷量的問題,其實也是打造品牌,形成全面立體營銷體系的問題。對阿里和天貓來講,我們希望在大數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)化運營以及對于全網(wǎng)流量營銷工具的整合上,能夠和品牌商形成一套完整的打法。作為一個平臺,我們希望能夠和戰(zhàn)略合作伙伴在這個領(lǐng)域打造出真正的標(biāo)桿,對于平臺來講,標(biāo)桿的力量是無窮的,這種標(biāo)桿能成為行業(yè)真正的引領(lǐng)者,能夠讓后續(xù)其他企業(yè)去研究如何做得更好,這也是我們平臺的初衷。 【記者】:三月份的天貓家裝館有大型的活動嗎? 【天貓小六】:這個會有,天貓是以幾個大節(jié)點來拉動全年運營的,例如雙十一、三月份、六月份、九月份。從去年的雙十一開始,到今年的三月份,我們會有一批核心商家和天貓一起打造O2O模式,所以很值得期待。三月份之后,我認為市場會進入到一個爆發(fā)的階段。 【記者】:活動會選在315嗎?據(jù)了解,京東、蘇寧易購等主流電商平臺將在三月份聯(lián)手進行一場大型的促銷活動,天貓會在同時期進行宣傳嗎? 【天貓小六】:活動安排在315前后。因為315對于電商行業(yè)來說,是個關(guān)鍵的節(jié)點。但對于傳統(tǒng)行業(yè),很多企業(yè)對這個時間點有些忌諱,不過現(xiàn)在許多優(yōu)秀的傳統(tǒng)領(lǐng)袖企業(yè)和品牌商,已經(jīng)將315作為一個非常重要的節(jié)點,因為我們整個想法是一致的,都是面向消費者,希望為消費者打造全新的品質(zhì)與服務(wù),所以希望在這個時間節(jié)點,我們一起為消費者提供這個行業(yè)最先進的東西,最好的理念,這是我們達成的共識。 |
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