HTL王昱升：轉(zhuǎn)型O2O 線上線下渠道共贏

　　【2015廣州家具展 太平洋家居網(wǎng)】第35屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開(kāi)帷幕，為全球經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)業(yè)觀眾呈現(xiàn)一場(chǎng)“大家居”時(shí)尚潮流盛宴。太平洋家居網(wǎng)深入一線，全程跟進(jìn)報(bào)道，見(jiàn)識(shí)家具品牌優(yōu)品，探索前沿設(shè)計(jì)和技術(shù)先鋒，與行業(yè)領(lǐng)軍人物交流，解析家具行業(yè)發(fā)展之道。

HTL市場(chǎng)中心副總王昱升先生(右)和記者合照

　　品牌：HTL

　　嘉賓：華達(dá)利家居(江蘇)有限公司 市場(chǎng)中心副總 王昱升

　　HTL 39年的堅(jiān)持：品質(zhì)和創(chuàng)新

　　【PChouse】：HTL這次參加家具展的主要目的是什么?主推哪些產(chǎn)品?

　　【王昱升】：今年參展主要還是關(guān)注渠道建設(shè)這塊。HTL在國(guó)外發(fā)展的時(shí)間比較長(zhǎng)，在歐洲、北美、亞洲市場(chǎng)都有很好的品牌沉淀。2014年，是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度還不高，現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)有上百家的專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)量還需要提升，所以今年會(huì)繼續(xù)拓展經(jīng)銷(xiāo)商渠道，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)HTL這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　今年我們的展品范圍和系列比較廣泛，有皮革沙發(fā)，布藝沙發(fā)，功能沙發(fā)等等，款式多樣化。

　　【PChouse】：市場(chǎng)上的沙發(fā)產(chǎn)品的風(fēng)格、功能、色彩、造型非常得多，您覺(jué)得做一款成功的沙發(fā)產(chǎn)品，最核心的因素是什么?

　　【王昱升】：產(chǎn)品是所有營(yíng)銷(xiāo)里最重要的因素，我認(rèn)為產(chǎn)品有兩個(gè)核心的內(nèi)容，品質(zhì)和創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是華達(dá)利39年來(lái)一直傳承的核心DNA。這39年，華達(dá)利一直做一個(gè)產(chǎn)品，那就是沙發(fā)，在這個(gè)行業(yè)能堅(jiān)持39年一直做一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)是不多的。通過(guò)39年的不斷發(fā)展，我們的品牌在國(guó)際上已得到充分的認(rèn)定，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。

　　沙發(fā)或者其他家具產(chǎn)品，屬于耐用消費(fèi)品，它的單位價(jià)值比較高，使用周期比較長(zhǎng)，一代家具產(chǎn)品基本上是五到八年的消費(fèi)周期，所以說(shuō)品質(zhì)是非常需要注重的東西。而且沙發(fā)產(chǎn)品所展示的品質(zhì)有兩個(gè)特性，第一個(gè)是舒適度，第二個(gè)是耐用度。消費(fèi)者體驗(yàn)沙發(fā)的時(shí)候講究一個(gè)坐感，有些不好的沙發(fā)，坐下去會(huì)坐不穩(wěn)或者身體往前傾，消費(fèi)者始終得不到放松的機(jī)會(huì)，但坐在我們的沙發(fā)上，你的背部、腰部整個(gè)身體曲線都能貼合到這個(gè)沙發(fā)上，坐起來(lái)會(huì)比較舒適，這是舒適度的問(wèn)題。第二是耐用性，中國(guó)消費(fèi)者整個(gè)使用期大概在五到八年，如果在這個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間里出現(xiàn)問(wèn)題的話，消費(fèi)者對(duì)品牌會(huì)有不好的認(rèn)知，這種認(rèn)知的傳播對(duì)品牌的傷害是比較大的。所以我們?cè)谀陀眯陨线M(jìn)行非常多的研發(fā)，在我們公司里有不少用了二十幾年的沙發(fā)，客戶(hù)過(guò)來(lái)體驗(yàn)的時(shí)候，坐感和質(zhì)量都沒(méi)問(wèn)題。

　　還有一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題。華達(dá)利在轉(zhuǎn)型，我們希望成為全球創(chuàng)新的家居生活領(lǐng)導(dǎo)品牌，每年基本上保持兩百多款新品的開(kāi)發(fā)速度，這些新品在不同區(qū)域、不同國(guó)家滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，其中有很大比例在中國(guó)市場(chǎng)上市，接下來(lái)陸陸續(xù)續(xù)會(huì)展現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。

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