吉博力梁樹恒：我們希望研發(fā)符合中國市場的產(chǎn)品與技術(shù)

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　　【2015上海廚衛(wèi)展 太平洋家居網(wǎng)】2015年第20屆中國(上海)國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在6月3號正式開幕。這場亞洲規(guī)模最大、影響力最強的上海廚衛(wèi)展也被稱為中國的“衛(wèi)浴奧斯卡”，吸引了不少國際廚衛(wèi)品牌和國內(nèi)知名企業(yè)參展競技。今年的行業(yè)人士和大牌名企對展會有何期待和新舉動呢?PChouse特派記者親赴現(xiàn)場，探尋各家說法和最新動態(tài)。

　　采訪嘉賓：吉博力中國區(qū)銷售總裁：梁樹恒 先生

　　采訪記者：敖嘉嘉

　　【PChouse】梁總，您好，吉博力2014年在中國取得了哪些成就，可以和我們分享下嗎?

　　【梁樹恒】吉博力進駐中國市場已經(jīng)有二十多年，作為整個亞太區(qū)總部，我們擁有兩個大規(guī)模工廠作為生產(chǎn)所用。除了面向中國市場，有一部分產(chǎn)品也會出口到歐洲和其他國家。在中國我們成立了一個非常重要的產(chǎn)品研發(fā)中心，為我們在中國市場的產(chǎn)品研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。在市場銷售中心，我們擁有百人的銷售和技術(shù)團隊，和一個非常強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且能覆蓋中國80%的省份，因此在中國我們是有著強大的團隊和硬件設(shè)備，并且極具市場競爭力。

　　【PChouse】公司在中國市場的業(yè)務(wù)是怎樣的?

　　【梁樹恒】吉博力在中國主要有三大塊業(yè)務(wù)。虹吸式屋面雨水排放系統(tǒng)、建筑同層排水系統(tǒng)以及衛(wèi)浴產(chǎn)品。最近，我們并購了“新樂陶”衛(wèi)浴公司，擴大吉博力在浴室陶瓷和陶瓷配套產(chǎn)品的市場空間。我們在虹吸式屋面雨水排放系統(tǒng)和同層排水方面已有多年發(fā)展經(jīng)驗，相信我們會是領(lǐng)跑中國市場的水處理專家。

　　【PChouse】剛剛您提到同層排水，同層排水是歐洲的趨勢，在中國的普及率不高，請問吉博力如何在中國市場推廣同層排水?

　　【梁樹恒】其實同層排水在中國已經(jīng)有不錯的發(fā)展趨勢，像在今天的展會中，我們的同行已經(jīng)有推出一些關(guān)于同層排水的產(chǎn)品。在過往兩年里，我們也看到中國政府有關(guān)部門一直在推動同層排水，且最近幾年一直在不斷加強該工作。例如江蘇省是規(guī)定一定要采用同層排水技術(shù)的。吉博力作為同層排水的領(lǐng)軍者，我們也在很多方面不斷努力，去幫助設(shè)計院推動同層排水技術(shù)，并且，幫助國家有關(guān)單位制定了同層排水的標準。另外，在同層排水應(yīng)用最多的房地產(chǎn)，我們也緊密與他們進行合作，推動同層排水在一些高檔樓盤的應(yīng)用。我們自身也在不同領(lǐng)域推動新產(chǎn)品、新技術(shù)。例如我們在中檔市場有奧爾琺Alpha系列，高檔市場有斯格瑪Sigma系列，希望不同層面的人都可以享受到同層排水技術(shù)。我們的團隊也已經(jīng)具備了同層排水的推動能力。在安裝方面，我們也成立安裝公司，希望可以把同層排水技術(shù)更好地推廣，運用到房地產(chǎn)和其他很多領(lǐng)域。

　　【PChouse】國內(nèi)現(xiàn)在市場上的衛(wèi)浴品牌很多，國外市場的競爭力同樣不容忽視，請問吉博力如何在競爭中脫穎而出了?

　　【梁樹恒】公司并購新樂陶衛(wèi)浴是我們的一個全球戰(zhàn)略，對于中國市場，我們的營銷隊伍，技術(shù)隊伍，銷售網(wǎng)絡(luò)都很強大，相信在高檔市場里面，我們具備的條件是比很多競爭對手優(yōu)秀的。比如我們的各項團隊有研發(fā)組、生產(chǎn)基地、技術(shù)團隊、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍，以及自己的安裝公司，都是吉博力強有力的競爭實力。同時，我們收購的新樂陶，也是擁有百年歷史的專業(yè)衛(wèi)浴品牌。相信在強強聯(lián)手后，吉博力能夠更好的將品牌推廣到中國市場中。

　　【PChouse】請問在這次展會當中，你有什么心得想要和大家分享下的?

　　【梁樹恒】我們今年新推出了一款智能座便器Mera，這款座便器是在今年5月份全球首發(fā)的，在我們展會就有這個產(chǎn)品展示。這個產(chǎn)品雖然推出沒多久，但已備受關(guān)注，收到很多非常好的評價。好產(chǎn)品都是全球同步發(fā)布的。同時也希望通過這次衛(wèi)浴展，讓客戶深入了解我們的一些其他尖端技術(shù)，包括我們最新推出的一個雨水回用系統(tǒng)解決方案。

　　【PChouse】剛才您提到一個雨水回收方案，可以具體介紹下這個方案嗎?

　　【梁樹恒】其實這個方案在中國也已經(jīng)推出了幾年了，國家現(xiàn)在特別重視可持續(xù)發(fā)展，在雨水的回用方面也是一個很重要的環(huán)節(jié)。國家的水資源分布不均，南水北調(diào)工程就是一個很好的體現(xiàn)。所以雨水的回收再利用是一個很重要的話題。這也是個全球性的問題。吉博力在這方面也已經(jīng)研發(fā)了幾年，今年在展會正式推出，我相信在未來很多建筑，特別是一些政府建筑會用到這項技術(shù)。

　　【PChouse】在這次展會中，你們想向客戶傳達一些什么信息?

　　【梁樹恒】我們希望和我們的客戶，特別是一些中端客戶傳達，吉博力的眾多尖端技術(shù)，未來會通過我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)到我們的經(jīng)銷商和用戶，希望我們的潔具產(chǎn)品提升消費者的生活品質(zhì)。同時也希望我們的技術(shù)能為國家做貢獻，比如說在雨水回用的問題上，環(huán)保的問題上等等。

　　【PChouse】最后一個問題想問下貴公司在2015年有什么營銷目標?

　　【梁樹恒】吉博力在中國是要有一個長遠發(fā)展的，目標是將最新科技引進到中國市場，建立在中國的營銷架構(gòu)及生產(chǎn)研發(fā)基地，確保中國的消費者能得到最好的服務(wù)。